大学社合纵连横深掘市场 - 大学出版社体制改革

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大学社合纵连横深掘市场

文冀

2010-05-25 16:38:38 来源：《中国图书商报》2010年5月21日

　半个多月前，北京语言大学出版社与中央广播电视大学音像出版社以资产为纽带，充分整合出版资源，高调合作成立出版传媒中心，它将集前者在汉语和中国文化教育产品方面的出版发行优势，与后者在多种媒体对外汉语教材策划和远程教育节目传播方面的成果，研发出版面向海内外的全媒体对外汉语教学产品，构建具有国际竞争力的出版传媒企业。两家大学社借此项深度合作寻求阔步发展的战略之举并非个案，在大学社改制已近尾声、后续发展路径成为业界关注的话题之时，不少大学社已经悄然走上了深化合作、分享共赢的发展轨道。

　战略选择抗风险促发展
　国务院发布的《文化产业振兴规划》及新闻出版总署《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》明确要求，出版文化企业要主动整合资源，探索合作；以利于形成一批导向正确、主业突出、实力雄厚、管理规范、运营高效、核心竞争力强的行业性集团。而根据目前的实际情况，大学社无法走地方组建出版集团的路子。因此，对大学社而言，合纵连横与其说是为应对转制后的复杂竞争环境而做出的阶段性战略选择，不如说是带有前瞻眼光的必然路径。
　大学社普遍长于高校教材和学术图书出版，而在包括大众读物等市场化图书的选题开发和渠道建设方面都有所欠缺，通过与外部力量的合作，可以在短时间内形成产品规模，打开市场。正如北语社社长戚德祥所言，构建以合作共赢为基础的多元化经营模式，通过资源整合，实现1+1>2的出版效应，这对大学社来说无疑是很好的发展模式。以新成立的出版传媒中心为例，中心管委会为最高经营决策机构，负责经营管理层的聘用，审定选题计划、经营计划、投资方案、年度财务计划、利润分配方案和弥补亏算方案等，两社共担经营风险，共享经营获利。
　中国传媒大学出版社社长蔡翔也认为，在形成自有核心竞争品牌的基础上，大学社完全可以利用其他机构的资源对自己进行补充，有利于出版社在选题开发、营销推广乃至管理等方面的提升，也有利于降低风险。
　总的来看，大学社群体在寻求合作方面相较以往确实更加多元。从合作领域上来看，涉及了从传统出版到数字出版的各个方面，如北京理工大学出版社每年与优势各异的文化公司合作推出的产品达200余种，为该社大众图书板块的发展奠定了良好的基础；包括清华大学出版社在内的多家大学社，都与数字出版公司合作开发数字出版业务。从合作对象来看，国有与国有、国有与民营之间的合作兼而有之，大学社之间结对、抱团的趋势更加明显——北京交通大学出版社与清华大学社的合作，一方提供出版资源，一方提供发行资源；复旦大学出版社与苏州大学出版社之间定期进行人员交流培训；师大社在今年全国图书订货会上还通过联合参展寻求更多联合开展业务的可能。
　值得一提的是，大学社积极在教育领域拓展新经济增长点，不少社尝试与相关机构共同开展培训业务，或者直接与培训机构建立合作关系，如中国传媒大学社依托母体高校优势，与培训机构联手，针对艺术类考试组织培训；中央广播电视大学社则与中华职业教育社就全国农民工培训公共服务平台建设项目展开合作；首都师范大学出版社总编辑杨生平介绍说，该社目前正尝试与科研院所、独立学院搭建长期的合作关系。

　深度合作分享共赢
　采访中不少大学社负责人表示，大学社寻求对外合作经历了一个摸索渐进的过程，也曾因为担心被误解为“卖书号”而遮遮掩掩，但随着合作在分享和共赢的前提下深入推进，特别是已经取得了一些成效，是到了“打开天窗说亮话”的时候了。
　记者从中国传媒大学社了解到，该社主要从项目群、资本两个层面对外开展深层次合作。目前已与三四家文化公司形成了稳固的合作关系，每个公司的选题都对出版社的产品线有补足作用。蔡翔坦言，实现深入合作并非一蹴而就－－双方一开始可能仅是简单的包销，然后是单个项目合作，再发展到板块化推进的项目群合作，最后升级为资本合作。此外，该社还与培训机构有资本合作。“根据合作对象不同，资本合作也要灵活处理，比如在与民营策划机构的合作中出版社一定要控股，以确保导向和内容的安全性；而与业外培训机构合作就应调整思路，实行相对控股，否则合作也难以实现。”
　资本合作可以搭建深入、稳固的合作关系，也被业者认为终极的合作模式。但是，并非每对合作伙伴都能达成这种模式，在蔡翔看来，这要求合作方的相关产品已经形成品牌，推广渠道也比较成熟，且本身有与出版社通过资本合作来扩大规模的需求。所以，更多的大学社采取了灵活多样的深层次对接形式，如北京理工大学社的大众图书编辑可以去有合作关系的文化公司上班，在与对方共同商讨产品的同时还能学习其经验，该社年终还要请合作方的策划编辑和发行人员给本社员工介绍经验。
　大学社无论与谁合作，都必须把握好几个原则：
　首先，不能让自身品牌受损。复旦大学社有限公司董事长、总编辑贺圣遂表示，该社始终坚持选择与其品牌相契合、能互补长短的合作伙伴，并对合作的产品严把质量关。比如，复旦大学社的品牌产品集中在人文社科图书以及外语类教材上，而在科技类图书出版板块较为薄弱，该社计划和相关民营机构合作，重点推出科技类教材。中国传媒大学社每年合作出版的品种大约占总规模的20％，蔡翔强调说，合作产品的规模大小无所谓，但是所有的合作都不能冲击出版社的核心竞争力，只有维护好自身品牌，才能提高合作的砝码。
　其次，寻找合作伙伴要解放思想，但切忌盲目合作。有受访者指出，一般在没有进行资本合作之前关系比较松散，但缺少诚意或者丧失合作吸引力，很容易散伙，势必会造成损失。对此，杨生平认为，出版社在选择合作伙伴时要有战略考虑，须仔细考量双方情况，把合作作为系统工作来推进，减少合作风险。
　最后，防范法律风险。业者一致认为，无论项目合作还是资本合作，都要增强法律意识，合作之初双方要对各种问题达成协议，并且签好合同，避免事后不必要的纠纷。贺圣遂强调，合作要确保盈利，投入与获利遵循“一事一议”的原则。

来源：《中国图书商报》2010年5月21日

本版责编：江蕾

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