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执行出来的畅销书

刘颖

2003-09-02 14:05:14 来源：

　机械工业出版社华章公司的《执行(如何完成任务的学问)》(以下简称《执行》)无疑是今年经管类图书中最值得关注的热点。从在1月的北京订货会上的光彩亮相起，《执行》就显示了其巨大的畅销潜力。目前销售已突破20万册，印行28万册，创造了令人惊讶的经管书销售成绩，跟风书层出不穷。在8月举行的上海图书交易会上，一批以“执行”为题材和做广告语的图书涌现，比如“执行之前先找差距”等，这表明该书已经成为今年财经图书争与“沾光”的一支标杆。许多出版经管图书的业内人士也认为，这样一本书的畅销绝对是其整个过程“执行”到位的结晶。

　出版前：
　项目管理多管齐下
　2002年7月，《执行》英文版刚刚问世，当时华章公司拿到的只是一个简装本，封面也很简单，而且在国外还没有很大影响，可以说一点都不起眼。不过华章公司敏感地意识到这将会是企业甚至整个社会都会大加关注的一个题材。“执行”这个问题是当前中国乃至全球企业都面临的一个重要问题。现在许多企业都在大谈变革、转型，但他们往往忽视了重要的一个环节一一执行。没有切实到位的执行，一切都将成为空谈。
　另外，从《执行》的作者来看，第一作者拉里·博西迪是全球最受尊敬的CEO之一，曾任霍尼韦尔CEO，GE的副总裁，CEO杰克·韦尔奇的得力助手，也就是他将6西格玛介绍给韦尔奇的。博西迪有着非常丰富的实战经验；而第二作者拉姆·查兰也是一位重量级人物，他在哈佛商学院和西北凯洛格学院任教，是咨询界的传奇式顾问，拉里·博西迪还打了个比方说：“拉姆的知识面有一英里宽，但只有一英寸深，而我却相反，只有两英寸宽，但有一英里深。”两人正好优势互补，于是他邀请拉姆加盟，而拉姆也没有闲着，他又找来过去相熟的皇冠出版社的编辑，三人一拍即合，于是就成就了《执行》。这几乎是一个“完美的写作团队”。由此，华章经管出版团队一致认定该书为其2003年初推山的第一重点书。
　作为国内第一个项目管理图书的出版者，华章经管出版中心的编辑们对项目管理的优势早有了解。此次，她们成立了一个5人组成的项目小组，专门负责《执行》的出版工作。其中，华章公司副总经理韩焱作为这个项目的总负责人，负责统筹工作；营销设计、版式、文字编校、出版进度安排和封面都设置了专门的负责人。项目小组与多方面的专家一起制定整体营销策划方案，经过多次讨论，形成可执行的任务表，项目组成员人手一份，并严格按照任务表执行。在执行中非常注重时间管理和细节的操作，编辑加工、版式、营销设计等多个工作同时走。为保证翻译质量和出版进度，编辑加工工作和翻译工作同时进行，译者翻译一节，编辑审校加工一节。为了彻底保证质量，编辑们大的通读审校就有4次。小的章节的审读不计其数。“书的内容已经很好，可是用什么样的方式传达给读者”是目前国内书业非常重视的一方面，所以美编从一开始就介入进来了，考虑开本、用纸、版式、乃至每页多少字读者才看得舒服、封面构图、用色等问题。尤其是封面设计，项目组讨论了许多次，有的小组成员已经到了走路都想着《执行》的程度，后来考虑到该书的读者的身份和喜好，大家一致认为设计应大气、简洁和精良，要充分体现其财经类大书的气质。就是循着这个思路去想、去找、去试验，最后确定了封面设计方案：采用烫金工艺，虽豪华但不张杨。封面上的圆环包裹的“执行”等几个字，暗喻这是企业管理缺失的一环。
　《执行》的项目小组还有一个特色，就是非常注重沟通，每周全体开会，网上随时互提意见，有时三五个人站在一起也能开个几分钟的小会。这让整个项目一直保持顺畅运转。

　出版后：
　初期宣传册提示关键卖点　后期精彩书腰推动销售高潮
　《执行》出版前夕，项目小组更是进入了高度紧张的运作中。《执行》内容中的潜在独特卖点如何尽可能地层示给媒体和经销商，让他们再传达给广大读者?在翻译工作基本完成，进入全面的校对、排版时期，营销计划也初步制订出来。此时，由于与书评人已经有过多次交流，他们已经准备了二十余篇书评。他们选择了几十家媒体，主要以财经媒体为主，平均一期上1到2篇书评。在新年来临之际，很多媒体和企业都提出了新的口号，不知是巧合还是必然，《经济观察报》、惠普、联想等都将“执行”作为新年中的重点方针。这些为《执行》一书上市准备了良好的外部环境。
　在订货会即将召开之际，该社专门为《执行》设计一本宣传图册，以让经销商们从大堆的书目中更多地了解书的精髓。这就是后来的《撷英集》，区别于以往的宣传单页，撷英集收录了精彩书评、国外的报道、精选书摘等，全方位呈现有关《执行》的关键信息。在订货会上，这本专门介绍的小册子让许多人对《执行》印象深刻，在社会各界点评京会亮点时，《执行》被频频提及。
　2003年的订货会上《执行》实现了“开门红”，在书业迅速传播开，迅速登上了各大书城畅销书榜，连续蝉联2003年2－6月财经图书第一名，成为销量最大的财经图书。而它的营销还远没有停止。6月，各大书店堆垛的《执行》又让很多人眼睛一亮。“上市5个月，印行突破20万册，《执行》全国热销中”几句话赫然出现在书腰上。一位资深图书策划人这样形容他看到这个-书腰时的感觉：“我当时就想大声叫好，给这个出版社打个电话，祝贺他们有这么好的想法”。这就是《执行》的后期营销创新。这本书发行上的成功是“执行”到位的一个市场体现。
　目前，机工社还在准备进行进一步用新上市的《差距》等畅销书带动该书的持续热销。

摘自：《中国图书商报》2003-08-29

本版责编：江蕾

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