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大学社建筑书的开拓之路

记者：白玫

2010-08-10 16:51:39 来源：《出版商务周报》2010年8月8日

　大学社出版的建筑书兼具了专业性和人文性,只是生活化不足。

　相对于大众类图书，建筑类图书由于出版门槛较高一直都处于相对封闭的市场状态。尽管如此，建筑类图书市场并未逃脱表面繁荣的尴尬情况。但是，包括清华大学出版社、东南大学出版社、同济大学出版社、天津大学出版社、重庆大学出版社在内的很多大学社出版的建筑类图书以其专业的视角和深厚的人文情怀而独树一帜，开创了属于自己的一片出版天空。　

　优势在学术压力在内容
　背靠高等学府，手握教育资源，大学社与生俱来的内容及作者优势再次体现在了建筑类图书上。
　清华大学出版社文泉书局总经理徐颖向记者表示，大学社出版建筑类图书的一大优势是有较好的作者资源，对清华大学出版社而言，清华既是优秀教师及作者的聚集地，又是国内乃至国际相关领域学术交流的场所，这对编辑的成长、作者资源及选题资源的开发都有着得天独厚的优势。
　除了作者，各大学建筑学院所提供的各种资源也是大学社的一大优势。东南大学社建筑分社社长戴丽表示，东南大学建筑学院在国内一直处于领先地位，不仅吸纳了国内优秀的研究人员、学者和教师，同时也与国内各大建筑院校以及科研机构都有联系，这些联系十分便于出版社及时了解教学、专业等动态信息，同时调整自己的出版思路和计划。
　但是这种优势并未让大学社盲目乐观，很多大学社也纷纷表示了谨慎的态度。同济大学建筑类图书编辑江岱表示，大学社的优势是相对而言的，和许多出版建筑类图书的传统老牌出版社相比较，大学社的优势就显得微不足道了。
　正因为如此，很多大学社都纷纷坦言压力的存在，这种压力不仅来自专业社，还来自于其他非专业社和非大学社，甚至来自于盗版的烦扰。“我们承认，中央级专业社的绝对优势是我们无法企及的，他们掌握着大量的内部资源，出版培训资料等，这就解决了内容和销量两大关键环节。而除了大型专业社以外，许多科技社也出版过很多优秀的建筑类图书。”华中科技大学出版社建筑分社副社长刘锦东透露，正常的竞争是必要的，面对盗版的猖獗，出版社则显得束手无策了。
　因此，大学社出版建筑类图书所面临的不仅是多方的竞争，同时也是有多方的压力。　

　选题待开发编辑需全才
　作为一门综合性的学科，建筑所涵盖的领域是广阔的。徐颖表示，建筑的属性是多样性的，它是艺术的，也是技术的，并与社会、生活、宗教、历史、文化等密切相关，这给了建筑类图书广阔的市场空间，让人可以从不同的视角去认识建筑、理解建筑，以往谈建筑选题，往往局限于建筑专业的圈子里，其实这只是其中的一部分。因此很多出版社都清楚地意识到，建筑类图书的选题空间是很大的，开拓选题就意味着开拓市场和生命线。
　“对我们而言，有个理念一直在激励我们，这就是‘选题是出版社的使命，策划优化选题是编辑的使命’，选题的策划意识一直都是我们最为重视的环节之一。”戴丽表示，东南大学社建筑分社经常会在分社内部组织选题交流研讨会和培训会，还会走访各大院校和科研院所。
　另外，邀请企业、行业的专家来为图书担任顾问也是开拓选题的积极方式。重庆大学社建筑编辑部主任林青山透露，重大社建筑编辑部十分注重与相关企业、行业的合作，经常会以顾问的形式邀请技术型人才参与图书的编写，以使编辑获取更新、更广的角度。
　在编辑方面，作为建筑类图书的编辑，相关专业的背景和建筑知识以及专业的审美眼光是必不可少的。徐颖表示，建筑类图书容易给读者带来专业性强的心理暗示，这就要求该类图书有明确的读者定位。面向专业人群和市场的图书，要考虑图书的专业性和学术价值等因素；面向大众的读物，则应在内容及设计上更具文化气质，贴近读者的心理需求，消除读者的阅读障碍。同时，建筑类图书编辑还要具备市场思维的头脑。“我们的编辑都与各卖场的销售人员直接进行交流，各个卖场也是他们了解市场信息、获得选题资源的直接渠道，只有了解市场，才能策划出经济效益与社会效益兼顾的选题。”刘锦东表示，建筑类图书的品种众多，最有效的方法并不是一个编辑去熟悉所有领域的信息，而是将分工落实到位，让每名编辑在自己负责的领域集中精力了解细分市场，将每一本书做精、做深，真正提高每一本书的品质。
　天津大学社建筑类图书编辑韩振平表示，能够真正为大众写建筑书的专家学者少之又少，很多高校教师身兼重任，既要上课又要做项目，可以用来写书的时间很少，再加上稿酬较低等客观因素的制约，为大众写书对于高校教师以及专家学者根本没有太大的诱惑力，这里有政策问题，同时也有观念问题。不仅如此，韩振平还表示，就算有少数愿意为大众写书的专业人士，其专业的语言和角度也很难达到通俗易懂的程度。
　“可以说，我们的知识普及工作做得还不到位，作者缺乏必要的动力和尊重，这是一个普遍的问题。”江岱也表示了担忧。做出真正能够“生活化”的建筑书，也许还有很长的路要走。　

　营销见实力囊括海陆空
　在营销方面，华中科技大学社建筑分社的“海陆空”立体式营销网络策略或许值得借鉴。这其中，“海”指的是海外市场，“路”指的是大陆的市场，“空”则指的是机场书店和网上书店。
　据刘锦东介绍，去年年底，建筑分社申请到了图书出口许可证，从此开始了海外市场的全力开拓。到目前为止，已开拓了伊朗、印度、马来西亚、埃及等亚洲、欧洲、非洲等国家的销售点，目前正在开发加拿大等北美洲地区，具体的方式是在每一个国家选择一家书店作为建筑分社的销售代理。
　在国内市场方面，建筑分社已与国内各大书店、卖场建立了合作关系。同时还开辟了多条直销渠道，在各个省市设立直销点，也与很多设计院建立了良好的关系。“有些出版社会与代理合作开展营销，而我们不会，我们要将各个网点的控制权掌握在自己的手中，只有这样才能争取到营销的主动权和一个积极的姿态。”刘锦东坦言。另外，在馆配渠道上，建筑分社的每个品种几乎都会配送到各大图书馆。
　值得一提的是，建筑分社还相当重视网上书店，这也是他们今后的重点，目前已与当当网和卓越亚马逊建立了长期的合作关系；而在机场书店方面，考虑到建筑设计师等相关人群会经常出入机场，建筑分社也与各大机场书店保持着业务关系。这些努力，都在不断完善建筑分社的渠道营销。

来源：《出版商务周报》2010年8月8日

本版责编：江蕾

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