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大学社大众书品牌成长迅速－－挖人才　调机构　定思路　拓渠道

记者：文冀

2010-08-19 16:54:36 来源：《中国图书商报》2010年8月17日

　近年来，转企改制带来了大学社在市场化进程中的新变革，产品结构调整则是这种变革中的一大体现。除广西师范大学出版社、北京大学出版社、中国人民大学出版社等在综合出版品种上优势明显的出版社外，一大批大学社的大众图书板块在一系列的调整与加强中崭露头角，成长迅速。

　战略布局思路明晰
　相比于教材和学术图书，大众图书的运作要复杂得多，竞争要激烈得多。对于大学社而言，这一新领域无疑具有相当的挑战性。目前，大学社正在积极布局，以夺得市场一隅。
　2008年，北京理工大学出版社开始关注大众图书市场，在当年专门招了七八位编辑，同时和相关文化公司展开从产品开发到销售的合作。该社社长杨志坚表示，经过两年的发展，大众图书板块虽然离真正意义上的品牌还有一定距离，但是其影响力正在慢慢形成。每年，该社在大众图书市场上推出三四百个新品种，占整体出书品种的40％～50％，销量也大致是这一比例。今年，全社销售码洋预计两亿元，大众图书计划达到8000万元以上。杨志坚坦言，大学社开拓大众图书市场是一个需要不断摸索的过程。例如，该社一开始招聘新编辑，并通过与文化公司的合作来对其进行培养，但是发现这样做效果并不明显。于是，该社在今年年初挖来6个成熟的编辑，一方面可以马上推出新品种，另一方面也可以通过师傅带徒弟的方式进行队伍建设，另外还可以进一步巩固和文化公司的合作。
　重庆大学出版社副总编辑陈晓阳告诉记者，该社从两年前下决心进行产品结构调整，计划将教材、学术专著与大众图书的出版比例由7：3调整到6：4。现在，大众图书每年大概推出一两百个新品种，销售码洋在五5000万左右，目前其总体规模虽然不大，但是该社在两年中完成了战略布局，形成了明确的思路。从组织结构上来说，出版社内部设立了图书编室，并在北京成立了公司，而且和重庆日报报业集团组建了一家公司，这些机构主要开发大众图书。陈晓阳表示，在小众读者越来越主动的时代，在图书市场越来越细分的今天，以“个性”为特征的小众阅读彰显出越来越强大的生命力，所以重大社推出了一系列小众图书。
　苏州大学出版社社长耿曙生则表示，2009年底，苏大社完成改制后，于2010年5月新成立了大众图书部，力争在“十二五”期间形成医卫健康和文史方面的特色，并在全国大众图书市场上有一定影响。大众图书部将积极开拓国内市场，开展国际、国内合作，在扩大开放中形成新的增长点。该社会努力改变与民营文化公司仅限于项目合作的局面，尝试与有良好市场信誉及发展潜力的民营文化公司进行深度合作，共同成立股份公司。

　产品开发重点突破
　在具体的产品开发上，以类别选题为突破口，在产品群中培育品牌，这是不少大学社采取的方式。据复旦大学出版社综合编辑室主任李又顺介绍，该社2009年推出了历史读物《潜规则》，目前其销量已达40万册。《权力玩家》、《红颜祸水》、《雍正原理》也接连出炉，而历史读物也成为该编辑室力拓的产品线。目前，该编辑室正在培育三个新产品线：一是旅游类，《我们的事业是旅行》及《唐辛子in日本》于近期推出，这两个产品将旅游与励志巧妙结合，力求以这一特色在同类图书中开拓市场空间；二是以刚刚在上海书展上亮相的引进版小说《王的阴谋》为先锋产品持续开发悬疑类小说，目前又接连购得4本小说的版权；三是实用类教育图书，如《赢在自主招生》等。
　胡性慧表示，在开发大众图书过程中，要挖掘培育有品牌潜力的选题，并善于扩大和利用品牌效应。北航社重点开发大众心理和励志类产品，每年新推出的品种有四五十种，目前“二十几岁系列”这样的核心产品已经初步显示出品牌拉动效力，不少产品由于加入这一系列而获得了更好的市场成绩。例如，一本原来叫《懒惰》的书由于其内容也符合“二十几岁系列”的特点，所以就改名叫《二十几岁，不要再懒惰》，它不仅扩充了原来的产品队伍，而且也借助既有品牌的影响力顺利入市。胡性慧表示，现在市场上大众心理和励志类的图书很多，北航社以原创立足，选择有影响力的作者及机构合作，其刚刚推出的《16型人格》就是又一原创力作。另外，北航社也推出了“大师的背影”等一些人文色彩浓厚的文化读本。由于这类产品比较小众，该社在其出版数量上有所控制，但是出于文化出版的考虑仍在推出《我们怎样阅读中国》等新品种。重大社目前侧重开发“鹿鸣心理”和自然随笔，以《人民文学奖获奖作品》和《界限：中国网络诗歌运动十年精选》为代表的文学类图书的影响力正在形成，这也是该社今后要发展的方向。陈晓阳说，《昆虫之美》是该社最初推出的自然随笔图书，由于产品产生了不错的影响，所以也聚拢了作者，出版社也得以进一步开发了《那些花儿》等产品。

　市场推广成攻坚环节
　业者表示，大学社在产品前端开发上面临的问题并不大，真正的难题在于推广。近些年，大学社一直在强调，发展大众图书需要进行配套推广，但是目前各社在渠道开发及营销方式上并没有太大突破，还在不断探索中。
　相关人士表示，不少大学社并没有设立专门的营销部门或者人员负责大众图书的推广，大众图书成了“顺带营销”或者“不被营销”的产品。在部分出版社，编辑在推广环节没有话语权，一些推广建议得不到实施。这样使得一些原本有市场潜力的产品的销售受到很大影响。陈晓阳表示，重大社的营销中心分为两部分，一部分负责教材，一部分负责大众图书。目前，相关工作人员在大众图书推广方面积极与各大书店建立联系，同时也注意在各类媒体上进行相关宣传，但是市场推广仍然面临不少需要解决的问题。
　从记者了解的情况来看，目前各大学社对大众书的营销方式都很常规，一般是书评、书讯、连载、简单的新闻发布会，融入一点特色的活动都还很少。李又顺表示，复旦社正在积极探索新的营销模式。例如，该社针对《王的阴谋》与中国移动签订合作协议，推出手机书，这样就可以为宣传造势，并且纸质书与手机书可互为宣传途径。此外，该社还为该书设计了多媒体宣传片，以画面、声音更为直观地传播产品信息。胡性慧表示，北航社人文社科事业部紧跟形势开设微博，但是影响面还比较有限。
　受访者表示，大众图书在推广上面临瓶颈，从一个侧面表明，大学社改制并没有得到深入推进，体制仍是其走向市场化的绊脚石。

来源：《中国图书商报》2010年8月17日

本版责编：江蕾

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