从威科集团看荷兰出版的国际化之路 - 从学习到超越－－中国出版业国际化发展战略论坛

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从威科集团看荷兰出版的国际化之路

马修·苏利文(荷兰威科集团亚洲区总裁)

2003-09-30 10:31:44 来源：

马修·苏利文
(荷兰威科集团亚洲区总裁)
　毕业于澳大利亚新南威尔士大学，1996年进入威科集团澳大利亚公司，2000年被任命为荷兰威科集团亚洲区执行总监，负责管理新加坡、马来西亚、日本、中国大陆和香港地区的业务。涉及印刷、电子出版、软件开发销售及合并、兼并等商业发展活动。

　感谢《中国图书商报》邀请我今天来发言，同时也感谢中国高等教育出版社和华有传媒能够举行这样一次会议。　
　我今天发言的题目是——“威科集团，一个全球性的出版公司”。今天我要给大家讲的是，出版业的全球化和国际化及其给我们的运营带来的影响。我想大家对这个话题都非常感兴趣，因为中国的出版业现在正在进入全球的出版市场，我希望我讲的内容能给大家提供一些思考。
　什么样的出版公司才是一个全球性的公司呢?首先我要给大家介绍一下我自己。我是澳大利亚公民，住在新加坡，主要负责公司在中国香港、马来西亚、日本和新加坡的业务，我为荷兰公司工作。这个公司又买了一个美国公司CCH，还拥有一个亚洲的分公司叫CCH亚洲。我们在中国公司的全都是中国人，中国的员工，中国的供应商，中国的客户等等。你可以看到，我的这个职位并不是什么特殊的职位，但确实发挥着全球性的作用，因为我负责整个亚洲的事务，并对集团的上司负责。
　威科集团是一个历史悠久的公司。它原来是一个家族公司，现在已经发展成为一个全球性的出版公司，股票在美国上市，在26个国家有2万多员工。2002年我们的营业额为40亿欧元，利润有7．5亿欧元。我们是专业的出版商，出版五个领域的图书——HPD(法律、税收、商业)、国际卫生和科学、教育。
　威科是如何从一个非常小的荷兰公司发展成为大的跨国公司呢?其实，推动我们成立全球性公司的力量，主要是通过收购。在过去的12年里，我们在全球收购了300多个公司，这是一个非常惊人的数字。收购CCH，使得威科公司成为一个真正的全球性的公司，而不仅仅是一个欧洲的公司。
　在全球的法律和商贸类图书市场中，我们有两个主要的竞争对手。一个是里德，这也是一家荷兰的公司，另一个是汤姆森。世界上大部分的法律和财经类专业图书市场是由我们这三家大型出版商来垄断的。为什么法律财经类的图书会有这样一种全球性的整合呢?为什么会出现这种全球化的趋势呢?对于中国的出版业者，未来几年可能会发生同样的事情。大的公司会越来越大，而小公司会被市场所淘汰。因为在大公司的发展过程当中，可以产生出大量的现金流，可以收购更多的小公司，这样你的产品就可以推广到更大的范围，品牌就树立得越鲜明。
　推动法律财经类图书全球化也是消费者的需求。10年以前，不同的国家有不同的税收法规，不同的会计标准，但随着全球化的发展，这些标准正在逐步地趋向统一，这使得我们的出版商进一步的全球化。另外我们的客户，比如说一些律师事务所和会计师事务所，还有一些跨国公司，他们也成为了全球化的公司，随着他们进行全球化改造之后，他们所需要的知识和相应的出版物也希望能够相应的全球化。
　就这样，产品和服务已经越来越全球化了，地区特点越来越淡。在这里，我想讲一讲后台的全球化。这种后台指基础设施，是公司运营的一个基础。包括编辑部还有其他的一些后台的物流，后勤的部门等。那么作为一个国际化的出版商它必须使它的后台具有一种全球化的特点。为什么我们希望后台也能够实现全球化呢?主要原因是节省成本和提高效率。我们购买了大量的公司，每个公司都有不同的管理模式，有不同的会计模式，用不同的软件，他们的特点都是不一样的。在这么多的公司里，如果后台系统都不一样的话，要维持这些系统，成本是非常高的。如果我们能够建立一个非常简便的后台支持系统，就能节省大量的成本。比如我们在欧洲、亚洲分别设立一个后台中心，通过我们这种后台系统来分享我们在出版业方面的那些知识和专业技能。
　从历史的角度来讲，法律、税收和商业在每一个国家都有不同的业务。每一个国家都有不同的法律体系，市场的需求，有的时候还有语言问题。这就导致了像我们这样的公司的整合就不可能特别的完全。因为我们卖的产品不像可口可乐或者牛仔裤，我们销售的这个产品，在全世界并不是同样的，在不同的地方应该有不同的产品。比如我们在新加坡销售新加坡的产品。在荷兰销售荷兰的产品。但是，我们有同样的服务，也就是说，给大家提供最新的信息。
　现在我讲到了我今天发言中最重要的一点了。不仅是荷兰人，不仅是荷兰的出版业，也不仅是我们这个市场的出版业，所有的出版业现在都成为了全球性的业务。事实上，出版业是全球化的推动力。那什么是全球化呢?全球化就是说，市场、文化和一些观点、想法能够自由地流动，还有信息的自由流动，而这些，都是由出版业来推动的。事实上，我们在座的都是出版商，我们就是全球化的一个主要推动力量。所以不是说威科公司为什么会成为一个全球的出版商，事实上，他必须成为现代出版和商业世界的一部分。所有的出版商都是全球性的出版商，这是不可逃避的一个事实。
　不要认为全球化只会给大家带来好处，也不要只认为只会带来坏处。事实上，它会给大家带来很多的机遇，但另外一方面，也会带来竞争。目前中国的出版市场是一个封闭的市场，但这种情况，随着时间的推移是会发生变化的。越来越多的外国公司将会进人中国的本地的市场。而且你们不仅要和外国竞争，而且还要和中国本地的公司竞争，我想这既有机遇，也有挑战。你们现在拥有的优势有两个。
　首先，你们非常了解，中国市场。对于外国出版商来讲，要了解中国的市场是比较困难的，而且我们要想了解中国市场的话，成本也比较高。第二，你们可以从西方出版商的成功中学习很多东西。你们已经了解本地的市场，你们有能力从西方的出版商那里吸取经验教训。
　我认为，中国的出版商完全可以和西方的出版商竞争。你们有机会和西方的出版商合作，减少成本，提高效率。全球化就意味着可以把中国推向世界，同时也把世界介绍给中国。
　我们认为，中国是一个非常大的市场。目前，我们有两个层面的中国市场战略。首先，向跨国公司提供中国的法律，既包括中文的，也包括英文的。对于我们来讲，这是一个非常好的市场，这是我们一个层次的战略，通过销售这些产品，增加我们的现金流。第二是当地人销售当地的产品。中国市场和西方市场是不同的，最基本的就是价格的不同，所以我们需要建立起当地的出版商才能满足需求，我们现在是利用我们现有产品销售带来的现金流，去卖当地的产品。
　如果这里允许我们收购中国公司的话，我们很愿意来收购一些中国的公司。到目前为止，我们希望自己能够在中国进行内部的增长和拓展。我们主要的目标市场是中国国内的一些国际客户。我经常会被问到这样一个问题，中国的市场到底有多大。我的确也估计过中国的市场潜力有多大。但在这里，要讲的是，在我们的这个市场当中，如果经济不发展的话，我们整个市场，任何行业的市场，包括出版行业的市场，也是不会发展的。

摘自：《中国图书商报》2003－09－26

本版责编：江蕾

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