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北京图书订货会：听听新面孔的声音

2004-02-20 15:28:40 来源：

　2004年春季图书订货会多了不少新面孔：首邀海外华文书店前来订货，首邀港台出版公司开设展位(由于时间较紧，此次未能实现，但以后将作为一重要项目)，首邀出版社分支机构和二级批发单位设展，首次开设期刊专门展台。在这里，让我们——听听新面孔的声音

海外书店订货：
几个问题需要注意

　2004年北京图书订货会首次邀请海外华文书店看样订货，表明了大陆出版界走向世界的决心和进一步对外开放的姿态。记者有幸采访了穿梭于各种研讨与交流会的部分海外书店代表，他们大都表示此次来大陆主要还是想了解这里的市场，结交一些新朋友，订货仅是顺便来完成的任务。他们感谢大陆出版界做出的努力的同时，也表达了大陆图书进出口过程中存在的问题与感慨。
　一、退货(书)问题：
　随着图书市场的快速发展，退货(书)问题在图书流通领域已被广泛接受，在大陆这种被接受仅仅限于本地采购业务。对于海外书店来说，由于邮递成本及其他问题，大陆业者从不接受退货(书)。另外，大陆业者的营销活动对海外市场缺乏主动性，所以一直以来，国外的华文书店销售的华文图书绝大部分是从香港或台湾采购而来。新加坡佳星图书公司总经理吴俊池介绍说，由于新马泰等华文地区市场的特殊性，英语被认为是官方语言，汉语仅作为辅助语言，因此华文书店的经营非常艰辛，近一两年随着中国经济的迅猛发展，中国的文化才慢慢引起人们的关注。但由于文化底蕴较差，华文图书的阅读量还比较小。而且，公司采购大陆图书还仅凭个人经验来主观判断，采购量过大存有一定风险，目前采购业务还处于零散状态。他建议，中国鼓励图书走出去，首先必须解决好图书贸易中存在的问题。
　二、折扣与付款方式问题
　2003年，在书店业者及学者的强力呼吁下，台湾开放了大陆简体字图书的公开销售，这极大地促进了简体字图书在台湾图书市场的流通，许多简体图书专卖店迅速出现，部分较具实力的公司还派驻代表或聘清当地人员在大陆进行信息搜集及采购业务。天龙图书公司的沈荣裕总经理认为，台湾业者从大陆采购图书的业务已渐成规模，在采购过程中也出现过如折扣与付款方式等问题，其实这些也是退货的延续问题。他认为，随着两岸图书贸易的逐步增加，不仅大陆图书进入台湾销售会面临这些问题，就是台版图书进人大陆也同样会遇到。为了业务的顺畅及达到双赢效益，两岸必须协商建立一套公认的贸易规范。
　三、进出口权尤其是出口权的开放问题
　目前大陆图书批量进入海外市场必须经过拥有出口权公司的审核才能完成，而拥有这种权力的公司数量有限，这不仅助长了他们的功利心，同时也限制了大陆图书更好地向外发展。对此，简体字图书业务量大增的港台同行深有感触。台湾图书发行协进会理事长、联经出版公司副经理王承惠建议，大陆应该鼓励外向型企业的设立和发展，给更多的企业以出版物进出口权，如果进口权仍有顾虑的话，出口权可以首先开放。这不仅有利于提升大陆业者向国外营销发展的积极性，同时也为台湾业者方便、快速地进口大陆图书提供了法律支持与保障，更能为两岸建立统一开放的出版物流通大市场奠定基础。　(缪立平)

　二级批发单位：
　政策的步伐再迈大点

　记者采访厂几家民营图书发行单位，这些民营书商的意见或许对政策制定有一些启发。
　湖北海豚卡通有限公司运营经理刘华告诉记者，他们很高兴能名正言顺地进入北京图书订货会，此次前来主要目的是为了展示公司整体形象及塑造品牌，借助这个平台，在业界最大限度地交流、沟通。此外，这对他们自己也是一种业务培训，能够提高员工的全面素质。
　此次出版社分支机构和二级批发单位所划分的展台都凑在一起，而他们经营的业务并不完全相同，品种也不够集中，显得比较零乱。而且展台位置较偏，想要订货的人较难找到。期望主管部门以后最好按图书类别划分展台，这样有助子提高订货效率。现在对民营已开了一道政策的小口，他们希望步子更快一些，更大一些。目前，民营除了政策外，更突出的问题是专业人才短缺。希望政府制定相应政策，能把出版社的专业人才释放一些。另外，还希望政府主管部门能把北京订货会之前的民营订货会整合进来，这样更利于中国出版业的快速发展。
　现在政策放开了，可以更自由地发展。以前有限制，在某种意义也是保护，现在慢慢没有了，可能就会受到更多竞争的威胁，也许以后就会出现垄断巨头。如果不按规律办事，可能就会被淘汰。
　文德广运发行集团业务拓展部总监张伟表示，参展的主要目的是展示他们的发行能力。文德广运是首家获得出版物总批发权的民营企业，目前，发行网络已覆盖25个城市及周边城市，中心城市零售终端数为14218个，分销城市为147个。发行业务模型包含报刊配送到零售终端的物流服务，回收报款的资金流服务，反馈销售信息的信息流服务，三位一体。由于他们主要面对的是期刊报社，所以更关注杂志、报纸的情况，并希望主管部门以后能把订货会的范围再扩大些，除了邀请出版社，还应该邀请期刊，报社参展。
　广东学而优图书文化发展有限公司副总经理黄爱珠说，虽说国有订货会不是他们主要的订货渠道，但他们还是很重视图书订货会，这说明民营企业的地位发生了变化。在以前，只有省级以上新华书店的发行有一级批发权(总经销权)，批发商只有二级批发权(分销权)。而很多批发商，实际操作时未必遵循此规范，很多“二渠道”走的是一级批发，只不过口径没有放开而已，现在放开了，他们可以名正言顺走一级批发之路了。
　北京西南物流中心负责人介绍，作为专业物流公司，他们是第二次参加北京图书订货会，在以前北京100多家出版社的业务对象基础上，借助订货会平台，扩大外埠业务；在原有图书仓储、运输的基础上，延伸产业价值链，例如装订、发行。这些预期都有所实现。另外，感到订货会的职能与现实意义有所变化，更加侧重于信息交流，增进感情，订货功能在通常的业务工作中就能得到实现。　(李萍　武凡)

　期刊订货：
　做小而精，还是大而全?

　可能是第一年期刊正式参展，而且组委会并没有向期刊社专门发出邀请函，只是在广告中说明期刊社可以参展，本次参展的期刊社并不多，30余个展台，100来家期刊。
　有些期刊参展商认为，通过图书订货会征订期刊，效果不大。因为此次订货会的目标对象主要针对新华书店，而期刊多通过二渠道发行，两者目标受众不甚统一。而且图书与期刊的发行有所不同，期刊要求的时效性更强，相比之下，新华书店的效率和结款比较慢。此外，在人们传统印象中，新华书店是图书的卖场，读者一般不会特意跑到新华书店去买杂志，而习惯在路边报刊亭里购买，更加方便快捷。所以，他们觉得，书刊放在一个展会显得有点杂，还是期刊订货会的细分市场更好，目标明确，效率也更高。
　多数期刊参展商还是表示，此次参展有一定的促进，可以再发展一些新渠道，如再寻求一些区域发行代理。现在许多规模较大的新华书店已经开设期刊专架，一些原来二渠道发行已经比较成熟的杂志社，此次前来便想向新华书店发行系统做一些拓展。几家期刊参展商反映，在展会上与一些新华书店达成了合作意向。
　不同参展商的满意度与事前的心理预期定位也有很大关系。有些期刊就是为宣传而来，并没想通过展出一天发行出多少量。做杂志是一个长期效应，只要有机会向渠道或读者展示，就愿意参加，相信这种方式会促进杂志形象的提升，并带动发行基数的上升。
　通过本次接触，一些民营书商也有意向期刊发行涉足。因为图书销售的浮动性较大，而期刊发行比较稳定，固定的品牌每月都有。只是长期是图书发行的模式，马上涉足期刊发行，在效率和结帐方式等转化方面还存在一些困难。
　有些参展商对组委会也提出一些意见。一些参展商觉得，订货会宣传力度不够大，今年展厅人流较往年少。建议图书订货会向读者开放，活跃会场，让读者了解最新的出版情况，也使参展商获得与终端读者交流的机会。也有参展商认为，期刊展台在三层，且在最里最边的位置，不易引起人们的注意，展台也较图书展台显得冷清。还有参展商对于会场秩序提出一些意见，如组委会应该多使用展厅广播，向大家宣讲注意事项，交流各种信息，营造展会氛围。而今年只在将撤展时才进行广播，展会服务方面仍有待加强。　(鲍红)

摘自：《出版参考》2004－01（下）

本版责编：江蕾

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