这是一个团结的集体，发行部和市场部12人的团队，老中青三代和谐融洽，心往一处想，劲往一处使；这是一个战斗的集体，“勇猛”地驰骋在市场的第一线，近年来的业绩实现持续增长；这是一个向上的集体，永远不满足于今日的成绩，不断地向自己提出新的更高的增量目标——这个集体就是东南大学出版社营销中心。
    近年来，在整体图书市场增速持续放缓、科技类等图书更是整体下行的大环境下，东大社营销中心经过上下努力，发货码洋与回款额均取得了持续性的增长，2011年预计发货码洋突破9000万元，回款收入达到4300万元。相较于“十一五”初发货码洋6500万元及回款3500万元，分别增长了28％和23％。
    业绩增长的背后是营销中心的各种努力。首先，稳固传统渠道。虽然目前的大环境是传统地面书店日渐式微，传统渠道的销售境况日益严峻，但传统渠道仍是主流之道，因此稳定并巩固传统渠道是东大社营销中心谋增长的首要举措。作为一家大学社，教材和专著出版是东大社的立足之本，因此教材推广与馆配业务始终是营销中心工作的重中之重。教材推广方面，他们力求做到“专人进校，信息进校”。每年春秋两季各类教材巡展都派专门的营销人员参展，直接向老师推介本版教材，了解学校的各类需求并及时做好后续跟踪服务。在馆配方面，他们与专业馆配商积极进行战略合作，业务取得了显著增长。以三新、人天、教图三大馆配商为例，三家对东大版图书总的馆配额从“十一五”初的300万元提升到2011年的790万元。据相关权威数据统计，2011年上半年，该社总馆配额在全国108家大学社中位居第14位，在江苏省所有出版社中居首位。
    近年来，网络书店的兴起，各类政府采购项目的勃兴，又为书业的增长提供了新的机遇。东大社营销中心捕捉到这一市场信息，以此作为新的销售增长点。同时，他们积极参与各级各项政府采购项目，并屡屡中标，从2009年起入选农家书屋目录的品种持续增长，2010年、2011年连续两年在江苏省内农家书屋的配供量达到100万码洋以上。更为可喜的是，在省外农家书屋和中小学馆配书目的招标中，东大社也屡有斩获，相继在四川、河南、云南、重庆、青海、贵州、广西、湖南、江西、海南、宁夏等省、自治区成为中标单位，其中河南省租型码洋100万元，湖南省中标4个品种，单品种册数达到8100册。2011年，江西省、四川省中小学项目中标码洋均在100万元以上。
　　在这个时时处处需要有效营销的时代，东大社营销中心在2010年补充了专门的宣传营销人员，增加费用投入，加强媒体、渠道和网络全方位、多层次的宣传。搜集市场信息，有针对性地分类制作各种目录，及时与编辑沟通反馈，打通编发信息瓶颈。针对部分品种组织和策划了一系列营销活动，如2011年在东南大学、南京大学、同济大学连续举办多场日本当代建筑大师坂本一成的新书签售会；与福建省宁德市蕉城区委区政府精心策划，联合举办著名明史研修专家马渭源新书讲座暨签售会等，每场活动气氛热烈火爆，几十分钟内数百册书被抢购一空。
    在这个书业微利竞争时代，东大社营销中心着力加强制度建设，以激励性的薪酬及考核政策为杠杆，调动每个团队成员的积极性；同时，中心为每位成员提供各种学习机会，努力把营销中心建设成学习型团队。

来源：《中国图书商报》2012年2月7日