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汕头大学社企业化运作显成效

记者：陈旷

2004-05-24 16:24:41 来源：

　汕头大学出版社今年在书市上风头颇健，5月12日由桂林市公证处公证，从80000张读者寄回的《3000美金，我周游了世界》一书回函卡中抽出的一名幸运读者，获得由她所居住的城市到拉萨的往返双程机票，将销售量突破18万册的《3000美金，我周游了世界》的营销活动继续推向深入。在活动现场，汕大社还广为发放面向全社会征集人选参与明年即将举行的“跟着朱兆瑞，3000美金周游世界”的活动说明书。随着朱兆瑞在全国高校百场巡回演讲接近完成一半，《3000美金，我周游了世界》在市场上还依然保持着热销的趋势。
　晚上，汕大社宴请了经销商，对该社7月份即将推出的由李嘉诚亲自撰写的《李嘉诚自传》进行预热。该社社长胡开祥表示，今后将把运作畅销书作为汕大社的重要业务板块，举全社之力来运作畅销书。他还提到，这次出版《3000美金，我周游了世界》，为汕大社积累了运作畅销书的经验，使汕大社了解了自身在渠道等方面的不足，而作者朱兆瑞在渠道和营销宣传上的积极性，也超过了出版社的想象，在一定程度上促进了汕大社在渠道网点建设和媒体宣传方面的工作。
　据悉，汕大社目前已经完全按照企业化方式进行运作，全体员工都是聘任的，出版社经营管理层已经实行年薪制，在最近一年多里，一批年轻的编辑发行人员已经成长起来。汕大社定位为做“大经济”与“大生活”，因此把引进版财经图书和生活类图书作为主攻方向，目前，财经、食谱、英语、旅游类图书等都成为了该社的重要出版板块。胡开祥强调企业有成长的周期，他把现阶段的汕大社比作是处于婴儿期，企业的框架和制度的建设以及人才的积累都开始不久，因此在资源竞争方面和渠道能力方面还有很大的提升空间。在引进财经图书方面，该社采取了不与大社抢一线书的市场策略，通过与国外出版公司建立紧密的合作关系，引进那些名声不是非常响亮但非常具有市场价值财经图书。在食谱这一细分领域，该社从台湾引进的具有现代时尚感和选题非常细分的系列食谱共有40多个品种，销量高的达3万多册，少的也有1万多册，树立了较为响亮的品牌。
　“处在婴儿期，就只能做婴儿期的事情”。这是汕大社的明智之处。从2002年10月进入全新的发展阶段以来，该社年出版新书已达300种，平均每种销量达到了上万册。胡开祥表示，希望通过三到五年的努力，把汕头大学社发展成为年出版新书800种、平均每种销量能达到一万册左右的出版社。
　谈起经营出版社的体会，胡开祥说出版企业最重要的是要让各个部门形成合力，理顺业务流程，对每个流程的细节进行规范的设计，这样才能进行大手笔的市场运作。对于员工的激励，他说因为汕大社只是刚刚开始发展，因此现阶段的工资不可能很高，但是员工对出版社的发展前景都有认同，因此只要现阶段采取有力的激励措施，就能够鼓励员工与出版社共同成长。

摘自：《中国图书商报》2004－05－21

本版责编：江蕾

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