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东北师范大学出版社：高举“助学”大旗不放松

记者：李娇龙

2004-06-04 16:38:10 来源：

　日前，东北师范大学出版社在青岛成功举办了2004年社店联谊会，东师社就新推出的图书品种、下一步的发行政策等做了重点介绍，并且还安排了出版社编辑与分销商的面对面座谈，使编辑们更多地了解图书的市场反映及需求，做好有的放矢。从整个会议中可以看出，出版社在对助学读物的出版方面将继续加大力度，从社内部门重整，以及图书内容、发行、宣传等各方面都做了详细规划。

　机构调整
　东师社根据出版趋势变化的需求，进行了大幅度的机构调整，成立了四个分社，即教育分社两个，教材分社一个，少儿分社一个；一个市场营销部；一个版权企业策划部。也就是在原教材部基础上成立了两个教育分社，在原国际部的基础上成立了版权贸易与企业策划部，并将过去的发行部改为市场营销部。据该社社长贾国祥介绍，机构改革之后各分社将有各自的侧重点，如新成立的少儿分社下一步将在不放松版权引进的基础上加大原创少儿图书的出版。贾社长认为，东师社原先对少儿图书的定位多在高端，读者多是消费水平较高的城市人群。今后他们计划转移一部分目光向广大农村的低收人家庭，因为大量的读者群实际还在低端。另外，针对儿童教育的图书也是少儿分社今后的一个出版重点。市场营销部经理闫飞说，少儿分社在东师社还刚刚起步，他们将尽快选择一个稳定的方向，少儿教辅将是一个主攻点，“我们要始终坚持完全为基础教育服务的大观念”。关于教材分社，主要是推出中小学教师培训教材。新课标教材普及后，对于大多教师的具体教学仍然是一个难题，如何将情境教学、互动课堂等新理念在教学中得以实施，对广大教师来讲还是需要一个再充电的过程。教材分社的下一个重点目标就是为老师出版更多的典型成功案例、难课解疑等培训教材。至于两个教育分社，还是在教辅上下功夫，可以很明显地看出东师社对这一领域的重视。维护原有助学品牌，使之适应新课标教材的需求自然是重点，同时，出版更多帮助学生从根本上把握新课标的辅导用书也在计划内。市场营销部成立后划分出区域，并在各区域分派一名区域经理，“我们要求市场部门每年至少在外面呆三个月，去了解基层新华书店、终端客户的反馈信息，编辑们将根据反馈信息围绕市场做书”，贾社长说到。

　内容递进
　明年，新课标教材将在全国各地全面铺开，依据一种教材做教辅吃遍全国已经成为不可能，而依据所有不同版本教材出教辅也是一个出版社力所不能及的。究竟是放弃，还是继续，继续又该如何继续，各出版社都在根据自己的情况在教辅书出版上做出调整。“无论怎么艰难，我们还是要高举助学大旗不放松”，东师社的总编吴长安表示了他们在这方面的士气。在许多出版社处于观望、思考的时期，东师社此次大会摆出了十三套新助学读物，的确给了市场一个宣示。吴长安告诉记者，之所以坚定不移出版助学读物，是因为他们相信一个底线，即高中、大学学校的招生数额与参加中高考的学生数字比例还是存在着一个巨大反差，我国近期内还不可能使大部分学生都能进入高等学府，而学生们能否实现大学梦靠的不仅仅是努力，还要努力有方，因为许多人即使很努力也还是与大学无缘。这其中，教辅书的帮助永远起着举足轻重的作用，另外，高考将实行学分制、中考要改革17个实验区研讨中考命题等接续而来的教育改革，都为助学读物的出版提供了新的商机。日前东师社的助学读物品种已达300多种，其中配合新课标的也有几十种。此次推出的新教辅就有“教材动态全解”、“核心英语”、“小学语文学习手册”、“新双测好题”、“中考新脉动”、“阳光作业新课程”，另外还有针对教师的“新课程读本”包括《小学情境数学》和《小学情境语文》，“新课程习题资源”等，单从书名就可以看出东师社在跟进新课标方面做的敏锐反应和努力，生动、新意的同时又体现着教改的新理念。如“中考新脉动”全面贯彻新的课程改革精神，密切结合新课标教材和高中新教材的变化，关注全国中高考新的命题趋势和角度及新题型，全面系统地梳理了初高中的基本知识脉络，突出总结了学生必须掌握的基本技能和基本思想，强调了对规律、定理、定律之间相互关系的理解和辨析。“阳光作业新课程”与人教版教材同步，每课时分别有基础作业、提高作业、热点考题，新题很多，而且力求趣味性、开放性、实战性和知识性。题量科学、适中，既能百分百覆盖知识要点，又不会使学生感到题多、压力大。在编辑与分销商的座谈会上，与会分销商均对“中考新脉动”和“阳光作业新课程”做了高度评价。至于该社的老品牌“题典丛书”此次已根据现行中小学教材的变化情况及新考纲的要求做了第四次修订，并在内容上增加了近几年来中、高考新出现的题型。合肥翰林书社的总经理孙耘说，每年的“题典”都走得非常好，可以说在同类图书中它是很有权威的。座谈会上有很多分销商也对此表达了一致的认可。

　发行改制
　今年东师社将核心工作放在了“降退货，增效益”上，将相应的发行政策做了一些修改和细化，将与分销商重新签定图书经销合同，对订货、发货、调货、退货、回款的具体条款做了详细规定。关于发货，无论以铁路还是公路，收货方都应在货运公司的托运合同上加盖公章并由法人代表签字，此举为减少供货方差错，也为共同约束第三方物流，保证图书及时准确到达。对于图书的误差和缺损情况，规定了7日内以书面形式通报社内相关部门。同时，对于首次发现冲货的分销商，社里将给予严重警告，并在发货时间和数量等方面给予严格限制，如再次发现其恶意的冲货行为，出版社将直接剥夺其图书经销的代理资格。关于调货，要求分销商对出版社的图书进行计算机管理，并在销售旺季到来时每周通报一次库存，对于及时通报库存的分销商，出版社将把其退货率在双方商定的标准上提高2%，而对于没有及时通报库存的分销商将在其退货率的指标上有严格限制。关于退货，同步类图书要自到货日期起8个月内退回，非同步类图书12个月内退回。对于超过期限的图书出版社将视为已销售图书。分销商应将退货严格控制在双方商定并签定合同上的比例内，对于退货率比例内的，社里将给子相应奖励，对于超出比例出版社也会有相应的惩罚措施。关于回款，业务经理将与分销商共同商定当年的回款任务和回款周期并严格执行，对于没有完成当年回款任务的分销商社里将有响应的措施对其代理图书的品种和结构进行调整。对于超额完成任务的，将有相应比例的奖励。这些措施都是在加强理性管理、细化管理，以应对市场上越来越白热化的竞争。

　宣传跟上
　此次经销商大会上，东师社特意就宣传手段和经销商们展开讨论，充分汲取各种意见。社店对现今的竞争形式有一致的认识，也就是没有宣传就没有市场。首先要赶时间，以最及时的方式让大家对即将出版或刚刚出版的图书有一个了解，以便及时占领市场。其次，宣传力度要大，手段要适当，花大成本而效果不佳的方式最好就放弃。比如大家提出新书介绍的手册以及软性文章等宣传方式就比较受欢迎。书店和读者拿回家可以慢慢看。再次，对终端的宣传不能放松，读者、书店、经销商都是一条线上的，读者点名需要某种图书，比经销商的大力推荐更有直接效果。贾社长表示，今后要在各媒体、学校、书店开展多种形式的宣传，包括制作光盘发给邮局和中间商，并利用恰当时机采取各种办法与经销商一起把宣传做得更深入。

摘自：《中国图书商报》2004－05－28

本版责编：江蕾

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