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财经书最有商业价值的20大板块

刘颖　任志茜／采写

2004-07-22 17:10:47 来源：

1、企业培训类
　企业要立于不败之地就必须学习，通过学习提高自身的素质和竞争力。而最便捷和卓有成效的途径就是培训。越来越多企业也开始注重进行员工培训，无论是依赖外部各种企业管理顾问咨询公司，还是企业内部组织力量培训，都让培训相关图书的市场越来越火。
　像企业管理出版社的《培训探秘》、《培训学习手册》，商务印书馆国际有限公司的《培训与发展手册(上下册)》、《培训战略实务》，中央编译出版社的《创造培训奇迹》、电子工业出版社的《培训课程与开发精要》，中国劳动与社会保障出版社的《实用人力资源管理——培训系列》、经济管理出版社的《智慧超群的培训师》等，都是引进版培训类图书的代表。而广东经济出版社的《培训金典》、《培训管理》、《金典培训宝库系列》、《企业培训实务》、《培训管理者学习方案》，企业管理出版社的《员工培训与开发手册》，中国纺织出版社的《培训与开发》，广州出版社的《培训就这么做》，中国人民大学出版社的《培训与开发》等都是本土类的代表。广东经济出版社的《管理培训游戏全案》2003年4月出版，定价68元，不到一年时间已发行2万多册，码洋达150多万，成为该社2003年发货码洋最高的一种书。

2、项目管理类
　项目管理图书这个在2000年左右才被国内出版者开始注意的市场，在项目管理专业人员的市场需求和相关认证考试的推动下，已经成为管理类图书中不容忽视的一个细分板块。
　和其他经管图书细分市场所不同的是，由于其内容相对专业，进入这一领域的出版者比其他热门板块的少得多，在这一板块占据重要位置的几家出版社优势明显，机械工业出版社、电子工业出版社和清华大学出版社出书品种最多，在专业读者中已经形成一定品牌。《成功的项目管理》《IT项目管理》《项目管理：管理者的实现途径》《项目管理实践》《项目管理手册》等书都是这一领域的重要图书。

3、质量管理类
　年初中国人民大学出版社为其重量级新书《朱兰质量手册》所进行的大量营销活动，不仅让人们记住了这部书，而且推动了质量管理这一细分市场升温。中国已经成为世界制造业大国，而质量问题也成为国内关注的焦点话题，如何提高质量，进行质量管理对于企业来说都是重要的课题。
　质量管理图书这一细分市场已经成为管理类图书中热闹而稳定的一分子。标准出版社、计量出版社更是依靠在IS09000族标准类系列图书中资源优势，在这一领域中拥有稳定的地位和市场份额。机械工业出版社的《质量审核》《全方位质量管理》《软件质量保证》，北京大学出版社的《如何进行品质管理》等书，都是这一领域的常销单品种。而去年的高热市场——六西格玛类图书，让电子工业出版社、广东经济出版社、中国财政经济出版社等都有大量图书进入这一领域。

4、人力资源类
　企业要发展，人力资源是根本。在知识经济的冲击下，企业对人才管理的要求日益迫切，造就了这一板块成为目前经管图书市场的高热领域，并且有持续高温的趋势。
　人力资源管理算是一个大类，有很多细分类别，从招聘考核到员工培训等等，书目自然花样繁多。今年最热门的平衡计分卡类图书市场就属于这一领域，电子工业出版社、清华大学出版社、财政经济出版社、机械工业出版社、广东经济出版社等都出版了相关图书。此外，劳动与社会保障出版社的《转型中国企业人力资源管理》，人民邮电出版社《组织变革中的人力职员管理案例(第六版)》，上海世纪出版社《人力资源的重新设计》，人民大学出版社的《人力资源外包策略》，山东人民出版社《时代光华管理课程——人力资源管理类和现代人力资源管理丛书》等都是今年上半年的重点新书。

5、销售人员读物类
　进入产品供大于求的时代，中国企业对于销售工作的认识进步很快，庞大的销售队伍为销售人员读物提供了巨大的市场。
　目前的推销员读物内容一般复合了推销技巧和励志的特点，销量很大。世界知识出版社的《世界上最伟大的推销员》销售量很大，是排行榜上的常客。长安出版社的《美国金牌推销员的成功秘诀》重印多次。此外，电子工业出版社的《第四级业务代表》、机械工业出版社的《发现你的销售优势》、汕头大学出版社的销售人员的第一本书》、财政经济出版社的《中级销售力》《增加销售的12种核心技术》等书则面对更为专业的销售人员，内容中技术性更强，理论内容相对有所增加，也是今年此类图书中的潜力作品。

6、财会职业考试类
　目前注册会计师考试类图书已经进入了—年一度的销售旺季，各大书城都在重要位置专架陈列相关教材及辅导书。考试类图书在财经类图书中的“热”随着财经热不断升温，各种专业人士成为企业的最爱，而考试则成为专业人士证明自身价值的标志。
　其中，注册会计师考试每年有超过160万的报考人次，相关图书市场巨大，财政经济出版社、东北财经大学出版社、经济科学出版社、中信出版社等都是这一市场中的重要角色。此外，房地产执业资格考试，保险师考试等新兴类别考试的兴起，考试类图书必将成为财经图书板块中的“常青树”。

7、市场营销类
　市场营销类图书在短短几年时间内，已经发展成为财经图书中品种最多的板块之一。几乎所有涉足经管图书出版的出版社都在这一领域有所投入。
　享有“世界营销之父”称誉的菲利普·科特勒的《营销管理》(人大版)，还有里斯·特劳特的《定位》、《营销战》(财经易文)，大卫·奥格威的《一个广告人的自白》、庄淑芬的《奥美的观点》等都是引进版图书中的畅销作品，而本土原创在这一类别中近年也有尚佳表现，如浙江人民出版社的《最糟糕情况下的营销》等。今年上半年，广东经济出版社的《影响世界的100个营销寓言》在零售市场上表现突出，成为这一板块中受大众青睐的佼佼者。据说，中国7000万营销人每年淘汰率高达25％，市场竞争的残酷，把很多前期拓展市场的营销先驱们推向边缘，更多的营销新锐蜂拥而起，面对快速发展、竞争残酷的市场，营销人只有迅速武装自己，才能生存、发展，这也给这一细分图书领域带来更多的选题角度和更广的市场。

8、企业文化类
　迈向新经济时代，企业文化是企业制定战略的基础，是战略实施的重要手段，也是企业品牌塑造的基础。越来越多企业在做大做强的同时，意识到了企业文化在其中的重要作用，这也成为出版社的商机。
　中信出版社出版《企业文化咨询实务》，中国发展出版社出版《文化塑造——企业生命常青藤》，中国经济社的《企业文化沙龙》去年创办，目前已经出版到第四辑。随着中国经济的发展，品牌企业增加，中国企业文化也将有较大发展，无疑，这一细分领域也将给出版界带来更多话题。

9、投资理财类
　2001年“富爸爸系列丛书”出版以来，受到了社会的广泛关注。这一系列引起了人们对投资理财观念和行为的重视。目前，该系列丛书已经出版了8个品种，而投资理财这一类别的图书也随着人们生活水平提高，个人对财富的向往，呈现上升趋势。
　随着国内投资理财环境日益成熟，投资理财工具日渐丰富，中信出版社的《管好你的钱》《精明女人理财之道》，北大出版社的《个人财务策划》，上海科技出版社的《投资一生》，中华工商联合出版社的《2004－2008干什么最赚钱》等书也为这一板块增加着丰富的内容。

10、客户管理类
　在中国许多产业从卖方市场到买方市场的转变过程中，客户的需求也有了明显的改变，企业的服务正在逐步从“以产品为中心”向“以客户为中心”的模式转移。厂商考虑的不仅仅是如何把产品卖出去，而是如何让客户继续选择厂商提供的服务。因此，有效的客户管理工作就显得十分重要。
　上海远东出版社《客户管理》、电子工业出版社《客户关系管理理论与实践》《什么是客户关系管理》、高等教育出版社《客户的钱犹如雨水》、北京工业大出版社《读懂顾客》、企业管理出版社《重点零售客户管理》《抓住大象的鼻子》、广东经济出版社《客户服务中心管理制度·表单·文件》等图书都已瞄准了企业客户管理的需求。随着客户管理水平的发展，新的管理方式出现，这类图书一样拥有更为广阔的空间。

11、管理工具新概念类
　时代日新月异，管理方法和管理理念也在与时俱进。在财经领域，出版社开始追逐这种新动向，介绍新概念的书也纷纷冒头。
　从去年的《六西格玛设计的力量》(电子工业出版社，2003年1月)、《总裁读新六西格玛》(中国人民大学出版社2003年8月)到今年《新管理：现代经理人不可不知的管理新知识》(中国纺织出版社，2004年1月)、《形象经济》(中国纺织出版社，2004年1月)、《泡沫的秘密》(华夏出版社，2004年1月)、《平衡记分卡中国战略实践》(机械工业出版社，2004年1月)，越来越多的出版社开始关注新领域新问题。这类书的卖点是“新概念”，先击为赢，如果一不留神落在后面，新书就会失去时效性。

12、普及经济学类
　又称大话经济学，经济学从本质上是一种充满乐趣的智力游戏，在高手的点拨下，普通人也能像经济学家一样思考。去掉所有图形，方程式和术语，加上真正的幽默，通俗解释经济学常识，分析人生与社会，关注身边的大事小事，展示数字后面的真理，让人们领悟并学得一招半式。
　从较早的《赤裸裸的经济学》(中信出版社，2003年8月)到郑州大学出版社2004年5月出版的大话经济学丛书《小民说经济》《游戏着经济学》《经济学能做什么》都始终保持了这样一种平民本色和大众化意识，所有想在经济学的世界进行一次轻松愉快的旅行的读者都可以去体验一番。

13、广谱管理学类
　它并不是一般意义的财经类大众读物，还包括重量级的经济学与管理学名著。既有实用性和权威性，又可以引导你进入顶级管理大师的经典理论中，如沐春风。
　如从《管理史上的奠基之作》(中国纺织出版社，2004年6月)就可以感受到大师们的智慧，同时以史为鉴，对企业未来进行洞察与思考，探索最佳管理方案。《弗里得曼的生活经济》(中信出版社，2003年9月)则探讨的是爱情与婚姻中的经济学。新的时代有新的游戏规则，但是，经典毕竟是经典。当然，经典也在前进，像中国言实出版社2004年5月出版的《经济管理新思想解读与应用》和《经济管理新词汇解读与应用》就很好地证明了这点。

14、商业技巧类
　技巧不是让你偷懒，也不是让你耍心眼，而是走捷径。讲究技巧也是一种管理方式。技巧有很多种，谈判的，礼仪的，人际沟通的，还有如何理财的等等。如机械工业出版社于2004年4月版的哈佛管理导师选书——谈判系列就是一套适用于管理者的参考书，市面上其他书还有《客户至尊：金牌服务技巧》(中国社会科学出版社，2004年1月)、《说服的艺术》(上海人民出版社，2003年11月)、《开会的革命》(国际文化出版公司，2004年1月)、《如何进行有效沟通》(北京大学出版社，2004年5月)。
　会做并不一定做得好，而技巧类书可以让你做得更好。这种书力求可读性和实用性，集大成于一书，为管理者提供实际建议，多想一点点，心思巧一点，就可以事半功倍。

15、求职招聘类
　如何将梦想的职业变成现实?怎样才能寻找到企业的千里马?像《无领到白领》(中信出版社，2003年10月)、《选对池塘钓大鱼》(机械工业出版社，2004年1月)、《世界500强选人标准》(高等教育出版社，2004年6月)、《职业转换》(机械工业出版社，2004年4月)等等，可以作为求职者的行动指南。《选聘精英5步法》(机械工业出版社，2004年6月)、《猎头眼光——寻找最优秀的人为你工作》(人民邮电出版社，2003年11月)则是面试主管招兵买马的军书。
　这类书在市场上不温不火，稳步前进。其中很多是引进版，装帧简洁大方、清晰明了，图标恰到好处，卡通画寓意深刻，解说平实生动，寓意深长，让人思考。

16、人文财经类
　这类图书当然首推《水煮三国》，“三国”的旋风从去年一直狂刮到现在，而跟风者也众多，如《烧烤三国》(企业管理出版社，2004年5月)、《麻辣水浒》(当代中国出版社，2004年6月)、《水煮春秋战国》(中国档案出版社，2004年4月)，还有地震出版社的《水浒行动》也即将登场。不管是春秋战国还是水浒英雄，统统逃不掉，一顿顿麻辣鲜香大餐上桌来。同时像《大象和鼹鼠》(当代中国出版社，2004年4月)、《10]’个影响世界的管理寓言》(中国民航出版社，2004年4月)则用寓言的形式将管理要决一一道来。
　不管是用“小品”形式演绎，借古讽今，还是用寓言示意；都在亦庄亦谐中为我们揭示了许多在职场竞争中生存、发展的智慧。幽默贯穿全书，不但语言够味，就连封面和插画也对你幽上一默，让人忍俊不禁。既可枕侧兵法，也可做茶余谈资，饭后小品，开怀一笑。对那些时常处在忙碌中与压力之下的现代企业管理者来说再合适不过；但是太多太滥反而让人啼笑皆非。

17、人物传奇类
　榜样的力量有多大?看看这些纷乱的企业人物传记就可以知道。企业领袖人物高高在上，站在风头浪尖，于商场搏击，自然有为一般人不知的感受。独到的商业智慧和丰富经营韬略，既是小人物咸鱼翻身绝佳典范，又是雄心勃勃的年轻人和在商场上拼搏的人们学习的苑本。
　去年被很多人称做“传记年”。今年，财经人物类图书新品不少。中信社年初推出的《洛克菲勒回忆录》《两个幸运的人——弗里德曼回忆录》都比较受欢迎，5月该社又推出《牛顿传》《老沃森传》。而机械工业出版社则推出惠普女总裁的传记《逆火》，高等教育社推出《制药世家默克》，浙江人民出版社2月推出《王石是怎样炼成的》，华夏出版社出版《郭士纳与IBM十年转轨》、中国青年出版社6月出版《沃伦·巴菲特传》等。读这类“秘籍丛书”自然要活学活用，用自己的方式赚钱，不然“杰克·韦尔奇”注定是别人的经典。

18、职场励志类
　这种类型的书在市场上正卖得火热，《没有任何借口》(机械工业出版社，2004年1月)一直雄踞财经类图书排行榜榜首。作为公司团购的首选，如同员工手册一样发下去；同时职场员工也青睐此类图书，用以通晓职场规则：职场励志类图书成了老板和员工的最爱。
　书名几乎都以员工的优秀品质为题，从到《敬业》(世界图书出版公司，2004年2月)、《自动自发》(中信出版社，2003年5月)，从《服从执行》(线装书局，2004年4月)到《与公司共命运》(中国财政经济出版社，2004年6月)，以及《员工精神》(中国地震出版社，2004年7月)，无一不体现了老板和员工的意愿——最优秀的员工!·这类书几乎为引进版，封皮无一例外声称自己是“最佳”、“最高”“最完美”，叙述模式为理念+事例，文字简练通俗，装帧精美。

19、领导力类
　领导力属于高热版块，从人民出版社2004年5月出版的学习型领导书系到《周一清晨的领导课》(高等教育出版社，2004年5月)，从《领导法则》(经济科学出版社，2004年4月)到《领导的潜规则》(甘肃文化出版社，2004年5月)，各种图书层出不穷，真是乱花渐欲迷人眼。
　如何由一个领导自己的人成为一个领导他人的人，再成为卓越的领导者，恐怕是职场中所有小虾米的梦想。而金字塔上的领导者恐怕也感觉到了越来越大的压力，学习的欲望越来越强，也在寻求快速有效的学习方法，提升领导能力与工作业绩。领导力丛书也在不遗余力地大声叫卖，封面个个浓眉大眼，书名极具号召力，从“全球第一畅销的领导力培训手册”到“领导的潜规则”，而文章也运用故事和案例，力求可读性和趣味性，但是领导力的提升是一门实践性很强的领导艺术。还是多多实践吧。

20、战略管理类
　这类专业工具书如同长青树一样，在财经类图书销售中稳稳占据一角，而且定价不菲。作为中高层管理人士或有志于成为管理者的好帮手，讲求实用性和准确性，以科普性的百科丛书的文字风格、字典式的全面收集了现有的管理工具。人们既可以用它自我修炼，又可以在实际工作中碰到问题查阅，进行分析，解决问题。
　这种沉甸甸的大部头一般用气派的大开本，封面设计厚重。广东经济出版社2003年4月出版的《管理工具全解》、《国际通用管理制度》(九州出版社，2004年2月)和《500种最有效的管理工具》(中国社会科学出版社2004年5月)、《职业经理人管理工具精选》(电子工业出版社，2004年1月)、《迈克尔·波特：完全竞争战略》(中国纺织出版社，2003年4月)是其中的管理类工具书。有什么困难，先查查“字典"DE。

摘自：《中国图书商报》2004－07－16

本版责编：江蕾

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