民营经管书：成功动作套路多 - 个案评析

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民营经管书：成功动作套路多

记者：谷轶波

2004-09-14 17:11:49 来源：

　文化工作室策划的经管图书无疑是这几年图书市场上的宠儿，无论是经管教材，还是经管大众读物，其品种之多，热销之快，足以让其他图书相形见绌。在纷纭复杂、品种众多的经管类图书中，如何脱颖而出，打造精品，形成自己的品牌效应，无疑是众多经管图书策划人关注的问题。日前，本报记者走访了几家策划经管图书的工作室，拟从他们的成功案例中寻求经管图书形成精品，形成品牌的有益经验。

　前期酝酿：充分调研，反复论证
　充分的市场调研是作出精品图书的开端，也是必不可少的一环。在这个过程中，一方面要积极通过各种渠道获取读者需要什么图书的信息，寻找市场上的盲点：另一方面要研究出版的大环境，对市场上的热点进行追踪。既要迎合大众的的潜在心理需求和趣味，又要以适度超前的思维来引领读者阅读。
　以人邮社为例，2001年，他们社旗下的图书工作室推出了《广告学教程》，即是看到当时广告学在中国刚刚兴起，而广告学教材却还未出现，抓住这个市场“盲点”，人邮社组织北师大一些教授编写了此套教材，由于该套教材与教学结合紧密，内容丰富，案例耳熟能详，指导性强，该书至今已5次印刷，反响很好。
　无独有偶，高教社传智文化公司于今年5月份推出了《周一清晨的领导课》，此书的策划可谓独辟蹊径。该书的策划人麻众志告诉记者，他们在调研后，发现现在市面上的经管书多是宣扬纯粹服从，而企业发展更多的是需要创新精神。企业应该强调个体，强调个人的创造性、积极性，应该使“每个人都是服从者”变成“每个人都是领导者”。基于这种情况，《周一清晨的领导课》出版。面市后好评如潮，中国工商银行等企业争相团购。
　确定选题后；还应该有充分的论证。在这方面，恐怕没有一家出版单位比得上梁晶工作室花费的精力、财力大。上个世纪，基于将外国最先进经济学教材引入中国的考虑，梁晶工作室策划《经济科学译从》从书，专门请了当时经济学界近百名权威的专家学者进行了四个月的反复论证，开了三次会，才确定第一批书目。该套丛书出版后，在经济学界都引起了强烈反响，带动了国内引进国外学术出版的高潮。

　中期运作：从内容到形式力求完美
　精品图书，必须有精品内容。按机工社华章公司张晓g即的话来说，“内容是核心，其他一切都是围绕内容来做的。”引进版经管图书的热销，多是因为它们在内容方面展示了外国经济学的超前理念以及外国企业的先进管理模式和经营之道，使读者能够从中得到知识，使企业可以得到资以借鉴的成功经验。因而，外版经管图书的热销不是偶然的。
　相比而言，本土的经管图书在内容打造上稍显落后，但随着中国经济的发展、中国市场经济的全面建立，本土经管图书做出精品也并不是遥不可及的事情。这有两方面的依据：一方面，如科文图书公司的单靖华所言：最近几年经过大规模引进，以前欠下的账已经还得差不多了，最经典、最有价值、最流行的管理思想、管理工具、管理大师已经引得七零八落了。另一方面，引进版经管图书由于在翻译质量上的不成功，使许多优秀作品未能起到应起作用，而且中国经济的现状，也使引进版图书在中国造成了是否适用的问题。在这种情况下，本土经管图书的春天必定为时不远。
　有了好的内容，包装也必不可少。一本经管图书，内容虽然经典，在外部形式上不能给人耳目一新之感也难成为精品。正如麻众志所说：没有哪本图书读者是看完了才买，通过包装，要传达出图书的一种自信，要让读者相信这本书是精致的，从文字上，从排版上，要让读者喜欢，精彩的东西要让读者一目了然。
　张晓卿也对记者说，在作《执行》时，他们对图书封面进行了多次设计研究，改了几次后，才确定采用烫金工艺，这样，一方面可以彰显图书品质，另一方面，又不显得庸俗。
　梁晶工作室在做《经济科学译丛》时，更是专门请了国内著名的装帧设计师吕敬人设计。从封面、书脊、环衬、扉页到编委会名单，都精心打造，每一条线都经过了仔细的揣摩。从而使设计出的图书外包装给人一种类似交响曲般的恢宏气势，让人感觉震憾。

　后期跟进：服务到位，营销推进
　图书制作完成，进入发行渠道，也需要倾注大量精力、物力、财力。要通过周密的市场推广计划，广泛宣传，多种营销，使读者能够在品种多样的经管图书市场中拔云见日，发见精品。
　梁晶工作室为《经济科学译丛》的发行费了不少心血。每出版一本图书，都要搞一系列的学术报告会，邀请专家学者与广大读者见面研讨，甚至将书的作者请来作报告。例如斯蒂格利茨的《经济学》在国内出版后，就邀请了斯蒂格利茨到中国来，不仅对书的宣传起到了推动作用，也促进了经济学界的学术交流。另外，他们还利用暑假免费为学校教"醚行培训。服务可谓到家。

摘自：《现代教育报》2004－09－10

本版责编：江蕾

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