随着我国市场经济的逐步深入，各行业内企业间的竞争日趋白热化。广大企业在竞争中已经深刻地认识到现代企业发展中的要素排列———产品第三，制度第二，而人才则永远是第一位的。有了人才，就可以制定先进的制度和研发优质的产品。这就使我们看到了许许多多企业对外下大力气引进人才，对内不惜代价地培养人才。

　　培训业作为一个新兴产业和朝阳产业，在政府部门的大力扶持下，正蓬勃地发展起来。在目前培训业的操作中，纸介质的图书还是培训师与学员完成培训过程的必需品，并且这一必需品的需求数量是巨大的。对于出版人来说，这一庞大读者群的需求就是出版社的社会责任和经济责任。我们从中可以看到各个行业、各个岗位继续教育的光明前景，也看到了出版的蓝海。

　　大批的培训书出现在市场上，而效果如何呢？笔者根据此类书最近两年的发行情况初步分析，在行业（企业）培训书类别中，按 12个月的销售期计，不考虑极其个别的极为畅销的培训书，有不超过2%的一般畅销书可以达到销售万册以上至五万册下，不超过20%的少数品种可以处在销售六千册至一万册的区间，而剩下的75%以上接近80%的品种基本上处在四千到五千册的销售水平。常言道，赔本赚吆喝。这类书绝大多数往往是掉进市场的大海里后，还没有来得及吆喝，也没有来得及冒泡，就淹死了。这不能不让人深思这是为什么？

　　市场需求明确了，做好培训类图书的关键是什么呢？

　　关键点之一，要从热门行业、热点岗位中抓住具有刚性需求的选题。

　　做书要找准读者定位，具体到培训类图书就是要抓住热门行业、热点岗位。我们要把书卖给最需要的人，需要的人越多，就越呈现刚性需求，图书的销量就越好，这一点毋庸置疑。如此，就需要编辑对国家的宏观经济发展和行业政策变化有较深程度的了解，并对行业（企业）的发展和此行业内岗位的要求有相当的判断力和预见性。选对了行业和岗位，培训书的出版就成功了一半。同时，了解该行业从业人员的整体素质以及各个岗位对于培训的诉求，有的放矢地选择选题的切入点，注重实操性和实效性，这才能够使选题“接地气”。编辑和作者切不可凭空想象、连篇累牍，要以培训内容的实用、好用、易用为最根本原则。

　　关键点之二，此类作者最好是资深从业者和有深度的实际操作研究者，注重操作细节，其总结的要点和经验性内容要在同类图书中具有鲜明特点；图书内容的行文风格、体例要契合行业岗位的特点与需求，最大限度地亲近读者。

　　比如《红楼梦》里林妹妹喜欢在园子里玩，喜欢看风花雪夜的诗词，并浅吟低唱，而《水浒》里的鲁智深却喜欢在外面玩，喜欢喝酒打架，喜欢听些粗事、吆喝些粗话。因此，宝哥哥和宋江哥哥要对自己的听说对象说些他们需要听，听得舒服，又能够听懂的话。对于图书内容写作而言，什么样的写作风格、内容体例的培训书适合什么样的行业和什么样的岗位人员学习是个大问题。设想一下，如果把适合粗犷豪放的采掘工培训看的，简单的指引式手册的写法风格，与适合穿西装打领带的银行柜员看的，细致严密，复杂程式的指导手册写法风格对调一下，没有专业性不说，肯定会气死几个相关人士，出版社就更别想图书出版后的销量了。

　　关键点之三，做培训类图书，要最大限度地发挥资源优势。图书出版是个微利产业，所以出版每一本书都要精打细算。对于培训类图书而言，因为作者多是培训师，或是培训机构，他们背后的资源是能够给图书出版提供巨大支持的，这些支持贯穿着选题策划、书稿撰写到营销发行等所有环节。所以，出版社可以利用培训师和培训机构的知名度以及图书在培训学员中的广泛传播来为图书作免费的宣传，尽可能扩大图书的影响力。这些都是操作得当的情况下，出版培训图书可以得到的得天独厚的优势。

　　关键点之四，出版社若想长久地占领培训图书出版这块阵地，一定要做精品、立品牌。目前培训图书市场方兴未艾，但却泥沙俱下，鱼龙混杂。编辑必须清醒地认识到，有相当的一部分培训师为利益驱使，随意拼凑文字，做些虚头巴脑的长篇大论，内容中毫无实操性可言，对培训没有任何价值，所出版图书的销售量也就无从保证。某些具有一定影响力的民营培训图书研究与供稿机构，并未对图书出版的意义有正确的认识，久而久之，也就成了粗制滥造中的一员。这些作者和培训机构因素都阻碍了培训图书出版的健康发展和品牌的建立。

　　培训类图书的出版在当前及今后一段很长的历史时期内，仍会是各类别图书中发展最迅猛的一类，具有巨大的开发价值。抓住关键点和关键环节，扎扎实实地做品质，打造深入人心的品牌，此类图书就不仅会有支持行业发展的社会价值，也会成为出版社新的利润增长点。

来源：《新华书目报》2013年07月08日