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行业嘉年华迎来发展新局面——访大学版协副理事长张天蔚

2005-11-29 15:11:41 来源：《新华书目报》2005/10/25（摘自上海交通大学出版社网站）

　坚持订货会大学特色
　对于大学出版社来说，一年一度的大学出版社订货会既是相互之间进行横向交流、沟通的大好机会，也是了解最新市场动态的重要的信息平台，每一个大学出版社都非常重视这个机会。大学出版社订货会从开始举办到现在，每次都是盛况空前，业内参会人员基本都在3000人左右。可以毫不夸张地说，“大学出版社订货会是大学出版社的嘉年华，是我们现代经营出版理念的展场，是我们大学社在市场化、国际化竞争中不断成熟的洗礼台。”今年订货会的规模与去年差不多，展位是250个左右，全国100家大学出版社基本上都参加，此外，陕西当地部分出版社也将参加本届大学出版社订货会。
　由于大学出版社论点货会的影响日益扩大，一些专业出版社也提出希望参加订货会，但这始终是“大学出版社订货会”，具有鲜明的行业特色，除了订货会举办地的出版社之外，我们坚持将参展的人员局限在大学出版社范围内。
　自第一届大学出版社订货会举办以来，今年已经是第3次在西安举办订货会。这并非巧合，而实在是我们对其情有独钟。西安是我国西北重要的科学文化重镇，西安的高等院校、科研院所总数在全国范围内名列前茅，因而是一片充满图书营销商机的沃土。大学出版社一年一度的风云际会在这里再度举办已经是轻车熟路，我们已经向当地的各个高等院校发出了邀请，希望他们的教师能够来参加我们的展会。这样一来，选书人、用书人和出书人就能够很好地进行沟通。为了更进一步促进多方交流，订货会组委会在展会期间还会安排出版社与大学教授之间的座谈会。

　图书馆市场不可忽视
　如果说今年的订货会与往年相比有什么特点的话，那么受邀来参加展会的数百家图书馆就是一大亮点了。本次大学社订货会，组委会邀请到了全国数百家大学图书馆和一些有规模的综合图书馆及专业图书馆参加。虽然订货会以前也邀请过图书馆参加，但这次是首次成规模、有针对性地邀请大学图书馆和高层次专业图书馆的业务人员来参加。
　前几年，不少大学出版社依托大学得天独厚的科研资源和人才优势，以各具特色的发展思路增强出版实力，已经快速崛起。在百家大学出版社中，每个社都有属于自己的独特的优势产品。从出版社在订货会上展示的图书品种就可以看出该社的营销思路、发展趋向和出版特色。各社今年的出版成果将在展示的新书中体现出来。现在的大学社越来越专业化，图书的品牌特征越来越鲜明，规模越来越整齐，越来越多的出版社向出版学术专著和高层次的教材发展。这是本次订货会最鲜明的特色。
　也正是由于大学出版社的专业化发展道路，我们意识到图书馆市场开发的重要性。这也是此次订货会大规模邀请图书馆参会的原因和目的。从这一角度来看，本次订货会实际上也是图书馆了解我国高等教育出版物最新动态的很好的场所。为了帮助双方的充分交流，组委会将举办一个图书馆与出版社对话的论坛，召集大家共同来研究出版社如何更好地为图书馆服务，如何更好地联系与自己对口的图书馆。
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　交流目的越来越强
　大学出版社订货会是大学出版社藉以沟通交流，也包括进行营销的一个重要平台，因此，我们的目标是打造一个专业特色鲜明的订货会。我们希望大学出版社订货会成为一个充满学术氛围的专业化会展活动，用以集中展示大学社一年以来的成果。为此，我们安排了众多的学术活动，除了大学版协的理事长办公会议、常务理事会以及大学出版社社长大会等一些工作会议将在会展期间召开，面向大学社的编辑等有关人员组织交流活动之外，订货会组委会今年还准备请中宣部或者新闻出版总署的有关领导到现场作政策方面的专题报告，同时请业内专业家通过市场信息的反馈来为我们分析大学出版社在市场竞争中的核心竞争力。
　近年来大学出版社的转制问题一直是大家关心的话题，其中出版社更加关注的是自己内部的运行机制，然后是各个社自己的选题方向、营销思路，不断地提升自身的出版品位，订货会是大家互相取经、学习的好机会。利用自己的优势，对自己的能力进行科学判断，有些大学出版社在大众出版上也走出了自己独特的路线，这不失为一种新的发展方向和思路，例如陕西师大、广西师大、北京大学、东北师大等出版社。
　但是，在拆住机遇的同时大学出版社还是要防止走入两个误区：一是大学出版社仍要以服务大学为本，这是大学出版的特色和生存的基础。大学出版社是大学里继科研、教学之后的第三种力量。一个优秀的大学出版社要为教学提供一流的教材，要尽快地将最新的科研成果出版。大学出版社既要依托于大学，利用大学的品牌，同时，也要通过品牌书来创立出版社的品牌，维护大学的品牌形象。所以，不论大学出版社的出版领域如何拓宽，都不能背离这个原则。二是目前大学出版社走的是内涵式发展的产业之路，应避免成为商业性出版社。大学出版社虽然按照企业的模式来运作，但不能按照商业的标准来衡量，毕竟大学出版社有自己的历史使命。就目前的情况来看，现在大学出版社都表现得非常理智和冷静，不再是简单的模仿，更不是一窝蜂似的跟风。因此更多的大学出版社回归到学术出版和专业出版上来，随着市场竞争优胜劣汰的规律，大学出版社经过摸索、阵痛，会逐渐找到属于自己的定位。

来源：《新华书目报》2005/10/25（摘自上海交通大学出版社网站）

本版责编：江蕾

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