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解密“快乐无极限”畅销之谜

严说

2006-06-26 17:16:33 来源：《中国图书商报》

　一部原创的少儿科幻小说“快乐星球”何以在较短的时间内畅销全国?中国图书商报曾在2005年底独家专访外研社总编辑蔡剑峰先生，并以《“快乐星球”半年热销50万册的魔法是什么?》为题解密畅销原因，在业内引起了广泛的关注和探讨。又一个半年过去了，再度理性地分析其畅销原因，不难看出，图书与同名电视剧的强力互动是图书热销的前提条件。“快乐星球”是中央电视台与郑州电视台联合拍摄的中国首部大型少儿科幻电视剧，从2004年10月起相继在中央电视台第3频道、第8频道、少儿频道等中央媒体擂出，再加上暑期各地方电视台的连续播放，让全国各地的孩子们通过荧屏了解了“快乐星球”，喜爱上了这部中国影视工作者专为中国孩子打造的少儿科幻巨作，这也为图书的热销打下了伏笔。此外，外研社精心策划的“快乐嘉年华”活动将销售推向高潮，2005年全年，“快乐嘉年华——暨快乐星球全国巡礼活动”应各地“快乐迷”的要求共走进了
全国的17个城市，进行了20余场的现场活动，平均每场达到上千孩子参与，销售图书近千册。
　2006年，外语教学与研究出版社针对市场需求进一步丰富了“快乐星球”的产品线，在小说方面，又推出了“快乐星球”第二部小说《快乐星球之超酷地球行》等六册。同时，为了满足低幼年龄的小读者，出版了漫画形式的“快乐星球Q漫”系列第一部共八册，并为“快乐迷”们心中的偶像、“快乐星球”第一部电视剧主演李瑞出版了自传体图书——《快乐我作主》。目前已达到20多个品种的“快乐星球”系列图书正在以不同的形式满足着各年龄段、各种阅读喜好小读者的需求。
　延续“快乐”品牌的核心理念，外研社将“快乐嘉年华”这一活动全面升级为“快乐无极限”，并仍把暑期作为全年重点进行营销推广。整个营销策略中，从最直接的大众传播方面来看，覆盖面广、收视率高的电视播出仍为首选，中央电视台8套已于2006年4月“青春剧苑”栏目率先播出“快乐星球”第二部，收视率大大超出了“快乐星球”第一部首播时创造的1．9的纪录。同时，由外研社投资，“快乐星球”第一部主演李瑞领衔的引进版儿童文学作品——《屠龙学校》的精彩短片已经拍摄完毕，将在暑假与“快乐星球”同时亮相于各卫星频道，由于两个系列的受众相同，内容同样兼具吸引力，将之进行营销捆绑必将产生1+1>2的效果。在产品渠道方面，在2006年1月北京图书订货会期间举办的“快乐无极限——快乐星球战略合作发布会”上，全国数百家书店同仁到会，仅仅1月份“快乐星球”第二部小说就发行了40余万册，一季度零售销量突破了百万册。在2006年“快乐无极限”的口号之下，外研社联手“快乐星球”剧组对2005年的“快乐嘉年华”活动进行全面创新和升级，将携“快乐星球”第一部、第二部的主要小演员，到达更多的省份和城市。在现场活动中除贯穿始终的专业主持人外，在活动环节中增加了第三部演员试镜、悠悠球现场PK、“打击盗版从我做起”等更多互动环节，趣味性、教育性进一步加强。在2006年五一期间，“快乐无极限”活动就开始扬帆起航，在五月一至三日三天时间，分别在北京、济南、青岛、烟台、太原、西安举办了现场活动，活动现场参与人数众多，现场销售及后续销售可观，有的书店在短短的不足一小时时间就销售达500余册。参与活动书店负责人表示：“现在‘快乐星球’一部小说销售势头不减，第二部小说的销售节节攀升，而Q漫系列八册图书销售也处于整体上扬的态势。而且，签售活动至今的销售特别好，这一个月几乎等于我们一季度的销量了。”　(严说)

来源：《中国图书商报》2006.6.23第05版

本版责编：江蕾

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