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转型需要攻克的五个问题

缪宏才（华东师范大学出版社副社长）

2006-11-29 15:51:38 来源：《中国新闻出版报》2006.11.1第10版

　这两年，“转型”是出版界的一个热词。出版界所谓“转型”有两个意思：一是指某出版社在出书结构上由原来的主打领域转向另一个领域或者在原来的主打领域之外又开辟了(而不是偶一涉足)一个新的出书领域；二是指某出版社在经营结构上由单一的图书出版扩展为多元经营，比如开宾馆、办培训中心、建印刷厂、成立公司等。以上二者又以前者为主。
　不同领域的出版物的市场价值是不一样的，出版社作为企业参与市场竞争，自然就会显露出它的趋利本能。比如教育类、外语类图书近20年来最具市场价值，于是就必然会有最大量的出版社挤身这些出版领域。所以，所谓“转型”其实是各出版社转向市场主打出书领域的—个过程。
　现代社会的一个重大特征便是社会分工的客观必然性。不可能有一个超级大社能垄断掉全部出版资源，同样，对于那些利润诱人的出版领域也不是谁想进入就能顺利实现转型的二媒体报道的，都是成功转型的幸运儿，殊不知其同时有多少转型失败者在暗自叹息。
　稍稍总结一下，“转型”至少有如下五个基本问题要妥善解决：
　其一，找准方向。既是(‘转型”，必然是进入一个陌生的领域。于此，过来人大概都会有一种“围城”的感觉：在这领域之外看看，里面什么都好；真正进入了，才发现步步荆棘。比如教辅，相信这几年的涉足者都会有此感受吧!现在几乎每个出版领域都硝烟弥漫，越是利厚的领域竞争越是激烈、风险越巨大。
　其二，选对切人口。一旦选定了方向，从何人手的问题便十分重要。后来者用什么招数来冲击在这领域经营了数十年的霸主们?如何找到目前这个领域的产品上或营销上的软肋?
　其三，资金准备。换言之要有开局不利、准备赔本的心理准备。一炮走红自然没有话说，但现实中往往开局不顺的占多数。如果没有充足的资金准备就难有坚持下去的信心。那前期投资就不会成为“学费”而只是打了水漂。
　其四，要有详细周密的营销方案。是靠产品还是靠折扣或靠其他什么来冲击市场，一定要预先想清楚。
　其五，要选好合适的领军人才。这一点最重要，如果没有这样的操盘手，最好别开工。　
　以上讲得大而括之，然而确确实实是印证了一些实施转型社的正反经验的感受。比如华东师大社，过去的图书结构可概括为：做教材保证利润，做教辅保证码洋，做社科书保证学术品位。然而，近三五年，该社的图书结构逐渐发生了变化，可以概括为“核心——边缘”型。所谓核心，指该社以“大教育”为出版宗旨，举凡关于教育的教材、教辅教育理论等力求做大做强，从而保证全社的产品核心；同时，在社科、少儿、英语、计算机、大众生活等领域也开始尝试进入。但这“进入”，首先以不影响核心为前提，在人力上、书号上、出书节奏上等都不与核心争抢；其次不是随便“进入”，是有备而来。比如做社科图书，便明确走“高端学术”的路子，做少儿图书，便走0—3岁低幼原创读物为主的路子。如此等等。以这三五年的实际效果看，业界同仁和媒体报道都说是“成功转型”，也许是有一点了。　(本文作者为华东师范大学出版社副社长)　

来源：《中国新闻出版报》2006.11.1第10版

本版责编：江蕾

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