“大二开始我们就自己买教材，定王台(长沙图书批发市场)打折很厉害的，比学校便宜多了；还有很多书是借来复印，学校复印一页才6分钱。”长沙某高校物理系大三学生姗姗告诉记者，她们一个班38个人，绝大多数同学自行购买教材，20％左右的复印教材、买二手书，也有一两个家境困难的同学干脆不买书，专靠借书或与人共用。
　大学生的教材，曾经是由学校按招生计划统购统销，各院系将所需教材的种类及数量上报教材科，教材科统一购进后，由各班负责人凭本人学生证，以班级为单位到教材科办理教材领购手续。为了保证按计划发行，有不少学校实行“预收款”制度，有的学校更规定教材必须人手一册。这不仅侵犯了学生自主购买教材的权利，没有真正让利给学生，还容易滋生腐败。因此，不少高校逐步允许学生自主选购教材。2005年5月9日，国家发展和改革委员会、教育部、财政部三部委联合下发《关于做好2005年高等学校收费工作有关问题的通知》(教财[2005]10号)，第四条规定“代收性、服务性收费必须坚持学生自愿原则，不得以营利为目的”，其中明确指出“教材费等代收费不得强行统一收取。”西安交通大学、浙江大学、武汉大学等各地高校都有相应措施出台。教材统购统销正式退出高校教材购销产业链。对于高校教材科，业内人士认为“教材科把服务功能做足，把市场功能外包，这可能是一个长远的方向。

　终端网点：自建，还是整合共享?
　面对校园书店的扩张，出版社有的加强渠道统筹中零售终端的布点，有的直接深入校园办书店，究竟是自建终端网点还是对其进行整合共享，仍是大学社“渠道焦虑”的一个方面。
　复旦大学出版社社长贺圣遂认为，校园书店的共享对综合性大学出版社的学术图书流通，比专业性大学社更为有利。“早在十年前，大学版协主席彭松建就提出过大学社渠道共建的问题。各大学社利用自有的校园门店互相支持……”贺圣遂回忆起当年大学出版社书店共建的事情，至今这个想法也未能实现。因而，人民大学出版社、北京大学出版社、清华大学出版社又纷纷开设自己的校园书店，自建终端网点。
　很多业内人士认为出版社开办大学书店并非上策，教材销售的季节性，书店经营的机制问题，还有员工的福利开支等都是制约。“个体书店一年100万销售码洋就有很高利润，我们一年300万也没多少利润。”天津大学出版社书店经理刘春来坦言：“就连库存书都要计人固定资产，想处理掉还得层层报批，研究决定。”进货渠道单一，折扣拼不过民营书店也是出版社办校园书店的软肋。“学生都价比三家，哪家打折多、到书快就在哪家买。”市场开放，终端竞价能力增强，折扣拼杀使得利润空间进一步削薄。
　高等教育出版社的“蓝色畅想”发行体系也是希望以资本为纽带建设专有渠道，强化终端网点的控制力来实现渠道风险最小化。北京师范大学出版社“以前比较忽略校园终端”，“但这两年上升很快，”该社市场营销部总经理马朝阳介绍说：“我们花了一年时间把各地校园书店跑了个遍，择优签订合作协议，现在，除了西藏以外都有我们社的点。”据悉，最近两年内北京师范大学社还将在大中城市建立统一标识、统一着装的专营书店。

　二手书：未来的金矿，还是隐患?
　大学生自主选购行为中购买二手教材和复印教材也引起了行业的普遍关注。根据一份对北京16所高校学生教材购买情况的调查显示，有过购买二手教材经历的大学生达70％之多，购买二手教材作为教材的主要来源的大学生占27．5％，2006年上学期大学生购买二手教材占所有教材的比例集中在10％～30％。
　“一套新的大学英语要几百元，旧书加详细笔记一份也才六七十元。”西安某高校外语系大三学生芬芬除了核心专业课外，几乎都买二手书。价格是最大的吸引力，但同时，也有调查表明，“从性价比上看，大学生注重二手教材的性能高于二手教材的价格，超过半数的大学生要求教材完整，不影响使用，有人甚至要求无字迹。而价格仅作为第二参考要素。另外，他们要求二手教材为教师指定教材，且为最新版本或较新版本。”
　根据美国非赢利机构——书业研究集团(BISG)2006年公布的最新《二手书销售报告》，全美二手教材和课程资料的市场规模达到16亿3000万美元，在网络销售的助力下，二手书市场仍有扩容空间。现在我国二手教材交易多半处于学生之间的自发状态，形式各异，节假日学校的跳蚤市场、校园网的BBS、同年级熟人之间的一对一买卖等，市场规模尚无准确的统计数据。
　“市场需求是肯定有，但还没听说有书商大投入去做。”外研社陕西信息中心主任荆运闯分析说：“关键是学校选用教材的版本信息不透明。书店很难知道学校教研计划、学科发展规划，每年教材用书都只能在开学以后才知道。”“现在二手书书店经营者素质有限，只能做一些热门教材，做不精细，比如哪门课换老师选了其他书，哪本书出版社改版了等，教材需求变化他们把握不了。”刘春来认为这是二手书书店做不大的原因。
　“二手书书店很混乱。进入门槛很低，一间民房，几个书架，在高校周边的城中村就可以开张，多数是假旧书真盗版。多数书店证照不全，违法经营。有人形容，二手书书店(特价书店、旧书店)是盗版图书的下水道，这话很形象。”华中科技大学出版社发行公司袁冲对盗版图书在二手书书店的泛滥深表忧虑。北京大学出版社市场营销部主任张涛也感觉到了学生使用二手书对该社新版教材的冲击：“危机还不只是盗版，有些专业面窄的教材盗版没有意义。但因为读者对出版社的版本信息不了解，像《经济学原理》已经有第4版，可不知道的学生会直接买本二手书就了事。”
　由于目前国内没有严格的教材循环使用规定，以及消毒、回收等一系列科学的环节控制，虽然各地二手教材流通很活跃，但无论是经销商还是出版社都对此非常谨慎。一些出版社对这一市场反应冷淡，认为只能小打小闹。但更多出版社和北京师范大学出版社一样，注意到了这股潜流，“有心理准备，但没有具体的应对办法。”马朝阳说。

来源：《出版人》2006年11月第21期