２００３中国音像业风向标 - 出版动态（原隐藏）

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２００３中国音像业风向标

李丽

2003-01-13 11:27:14 来源：

　2003年的音像市场会怎样?音像业有哪些发展趋势?犹如这年关交替当口，空气中充溢着忙碌、兴奋、期待和某种浮躁的情绪，音像业中也飘浮着跃跃欲试的躁动和忐忑的期待。“音像市场正处于调整期”是记者从音像界人士口中听到最多的一句话。保守者认为音像市场刚刚复苏，处于调整期的音像市场还是一团雾，不甚明朗。调整期需要多长说不准，2003年音像市场一切都是变数，不要太乐观。而更多的人在新的一年来临时情绪饱满，可以明确感受到他们正在积蓄、酝酿的力量和激情。

寻求合作壮大自我
　“市场将加速优胜劣汰的分化，广东这边已明显显示出大鱼吃小鱼’、‘快鱼吃慢鱼’的趋势，很多公司都在相互寻求合作，以期共同抵御市场风险，增强竞争力”，这是几天前到广州出差的山东爱书人音像图书(集团)有限公司采供部经理尹强的强烈感受。广东中凯文化发展有限公司董事长郭子龙也说：“市场淘汰是一个必然。音像企业要想在人世后有更大作为，必须从家庭作坊式经营提升到集团作战。”他说，以广东音像城为例，在音像城设摊档的有200多个出版发行单位，但规模都比较小，经营分散、不规范，造成重复建设和资源浪费。音像企业要提高效益和市场竞争力，必须通过扩大规模来降低单位成本。郭子龙认为音像业内的合作可分为纵向合作和横向合作。纵向合作主要是出版方和发行方的合作，横向合作则是音像出版单位相互合作或发行公司彼此联手。
　中国音像协会常务副秘书长王炬认为，虽然现在音像业还没有像图书业那样组建大型出版发行集团，但集团化发展是一个必然的方向。2003年将是整个音像产业结构重新调整的一年，包括企业本身内部的整合和企业之间的重新整合。王炬同时指出，企业之间的整合，应该更多从资源共享、合并产业链的角度出发。全球五大唱片公司实际上都是大的发行集团，由下属唱片公司生产唱片，然后由五大集团在全球范围发行。再如美国在线－时代—华纳，美国在线本身是网络公司，时代—华纳旗下有时代周刊、华纳兄弟影业公司、华纳唱片公司等，它们相互之间资源共享。组建集团不应着重于合并同类型企业，这样做很多时候不仅不能实现资源共享，可能还会造成选题相同、市场相同、读者相伺的撞车。
　另有一位音像业人士说，2003年大公司和小公司两极分化加剧，小公司生存空间越来越小，大公司愈做愈大，但大公司随投资增大，风险也会加大。
　无论如何，且不说阳光—京文在今年的合作，2002年单是年底广东伟佳音像公司、广东飞仕影音公司联手夺得《英雄》光盘发行权，就已经明确预示着，合作可以做成自个做不成的事，单兵作战难敌集团之勇。

销售渠道进一步净化与规范
　郭子龙充满信心地说，2003年正版产品市场占有率会以两位数的速度增长。他对文化部近年来打击盗版、治理整顿文化市场的行动给予高度评价，他说，以前打盗版是阶段性的，现在是持续性地打，一浪高过一浪，政府的决心和态度空前强硬。同时，更多民营企业介入正版音像制作发行，也对打击盗版起到非常积极的推动作用，因为它们处于市场的前端，机制灵活，更容易找到盗版源头，来配合政府打击盗版。
　还有业内人士说，《英雄》电影的上映和光盘的发行，也对打击盗版影响深远。广东伟佳和飞仕拿出400万元重奖提供盗版线索者，文化部也积极配合严阵以待，将引发对盗版窝点的一次大清剿。
　同时音像连锁店、音像超市、新华书店的音像门市都将在2003年继续大发展，仅在今年元月份，就有好几家新店要开张。深圳博恩凯音像连锁有限公司将在1月19日前后开张其第28家连锁店，该店位于深圳市商业繁华的黄金地段，营业面积1000平方米左右，是深圳市首家定位于高档、精品、时尚的音像店。石家庄邮政系统投资的音像连锁公司批销中心将于1月15日开业。原定于2003年元旦前后开业的桂林书城，也拥有300多平方米的音像营业面积。
　而王炬在看好音像连锁经营的同时，也指出连锁发展过程中存在的问题，他说，连锁要做大规模，必须有足够多的产品来支撑，目前国内的产品还远不够丰富，因此短时间内连锁经营无法达到理想规模。连锁经营还面临着两大障碍：一是物流配送跟不上，国外有非常成熟先进的第三方物流公司提供配送，国内没有；二是地方保护主义制约着跨区域的全国性连锁经营。
　面对大型音像店的不断开张，特别是新华书店系统大书城的开业，上海声像出版社社长翁铭泽欣喜之情溢于言表。他认为营业面积扩张必然增加对产品品种的需求，将反过来刺激上游生产，推动整个行业的发展，使多样化的产品有机会登上展示架，而不像过去有些小店只卖流行产品。
　中国唱片深圳公司总经理侯钧则对电子商务前景十分看好，他表示，在和卓越、当当等网站的合作中，觉得对方运作规范，结款很好，几乎没有退货，很多产品在网上销售得都很好。虽然相对整个行业，电子商务的量还很小，所占比重不大。但对于中唱深圳公司而言，来源于电子商务的销售额已占总销售额的25％左右。

教育出版大蛋糕未必人人吃着香
　相比盗版重灾区娱乐类音像出版而言，教育音像领域因其相对稳定，需求较旺，吸引着众多的出版发行单位投身其中，特别是外语学习产品，国有出版社、民营制作公司都在往里扎。有关人士提醒说，尽管明年教育音像出版将继续大发展，但对出版的专业化程度要求越来越高，国有专业教育音像出版社经营形势逐步好转，而一些缺乏品牌优势的民营公司搞不好会垮台。
　上海外语音像出版社社长孟庆和表示，大学出版社植根于学校，依托于学校的师资力量，享有广泛的教育教学资源、人才资源，是教育音像出版中最有实力的主力军。孟庆和说，无论是国有还是民营，都应根据各自的特色发展自己的优势，不要一哄而上，“如果没有专门的人才，不是说你做不了，问题是能不能做好”。
　广东金图影音公司的李国相认为，只有尽量挖掘品牌效益、打造精品品质，才能在激烈的市场竞争中胜出。教育出版有一个趋势就是音像、图书、电子出版物三者结合越来越紧密，像他们单纯做音像制品总存在一些尴尬，比如想参加图书订货会，往往颇费周折。李国相指出，目前国内低幼儿童教育音像市场很活跃，出现了诸如《迪斯尼》系列、《蓝猫淘气3000问》、《数码宝贝》等一些品牌产品，但针对中小学生的产品还局限在应试教育的圈子里，素质教育类产品做得不好，市场上充斥着大量同步辅导、应对考试、考级、冲关类的产品。

音乐出版呼唤多元
　在全球唱片销售下滑的大趋势下，中国的音乐产品创作与销售也一直处于低迷状态。尤其是本土原创音乐，少而又少。目前国内市场上销售的民乐、民歌、歌曲合辑等，新节目很少，曲目大同小异，重复出版严重，很多产品不过是包装不同。
　侯钧说2003年应该有更多的新节目面市。唱片公司不要过分担心产品好了被盗版、不好了又卖不出去。应该静下心来，敢于投资新节目的开发与制作。
　据翁铭泽预测，2003年音乐出版将处于动荡和整合中。流行音乐变化越来越快，流行歌手的艺术生命日益缩短。音乐出版日趋多样化，产品品种和数量都会明显增加。翁铭泽说2002年是上海声像出版社近年出版品种最多的一年，共出版产品300多种，2003年出版品种将进一步增加。翁铭泽认为，消费者对音乐的认识最终将回归到听觉欣赏这个层面，无论是流行的、古典的、专业的、另类的音乐，都会有自己的发烧友。随着音乐市场日臻成熟，消费者将更加容易辨别出那些形式超过内容、录音水准差、曲目老旧的劣质产品，更追求高水准的音乐质量和个性化的音乐。
　流行音乐方面，翁铭泽说短期内仍将是港台音乐古主导。内地音乐虽然在努力，但真正具有中国本土特征的国产音乐数量非常有限。随着港台和海外音乐人及音乐公司进入内地，将国际的音乐制作技术和理念带人国内，一些内地歌手和这些机构合作，开始进行国际化包装和运作。虽然歌曲的演唱风格和流行元素都不算是真正意义上的本土化，但毕竟是本土歌手在演唱，对本土音乐的创作也是一个拉动。

营销意识升温
　优秀的产品加上炒作才会走红，是业内人士的共识。但要具体做好音像产品的营销工作，还有待出版发行单位和经销商共同努力。作为销售方，山东爱书人的尹强，为上游供货单位越来越主动地与他们合作开展店面促销，出资出力到零售店给营业员搞讲座、搞培训感到高兴，觉得供货商和零售商已经由纯粹的买卖关系转向合作共赢。
　作为出版方的侯钧则对整个音像业营销工作表示忧虑。他认为上述做法目前只是个别，明年不会成为大气候，不是所有的供货商都有财力和精力去现场帮助销售店做推广，更不可能每个店都去做。侯钧说这还有赖于销售商从根本上提高宣传—营销意识，“以往，都是出版方尽力通过各种渠道宣传产品，销售商则促销意识薄弱，和媒体联系少，顶多搞搞明星签售。”此外，“销售店懂节目的人少，营业员、进货员、管理人员都需要培训，最好是出版单位和销售单位共同出资出力办些培训和讲座。”

越来越重视人员素质
　在这个行业调整期，企业要发展壮大，归根结底要由人来实现，2003年，人才危机将在先天不足的音像企业空前突显，业内人士不约而同地将人员素质升级问题摆上日程。侯钧认为，音像业现在最缺高水平的经营管理人才。他说，由于音像业环境差、回报低，难于吸引和留住那些既懂管理、又懂财务、懂销售的经营型人才。有时从其他行业转过来的经营管理人员刚开始还踌躇满志，但很快发现不能用其他行业的经验来套用音像业，等什么都弄清楚了，也心灰意冷了。“至于音乐方面的专业人才，虽然在北京这样的地方不难找到，但好的音乐制作人才也有一个成长过程，由于从事音像业收入低，很多人耗不起。能培养出来，并专心致力于这一行业的专业人才也十分有限。”在侯钧眼中，人才危机已迫切需要缓解。
　李国相也由自己的切身体会，提出营销人员的素质必须提高。他说，音像制品属于文化商品，不能简单地像销售日用品那样来销售。干这一行，要求必须要有一定的文化感悟力和多元的知识结构。“一个销售人员如果只懂得商业策划，对产品体验不深，还是不能作好销售工作。要打动客户，你就得能清楚地，告诉客户产品的采龙去脉，特点优势”。
　按照王炬的预测，2003年，随着行业的好转，会有大量资金流入，在打造大型音像制作、分销企业的过程中，无疑将从社会上吸纳一批优秀人才，他们的介人，将极大地推进整个行业人员素质、知识结构的改善，加快提升的速度。

数字化管理渐上轨道
　随着音像连锁店和大型音像超市纷纷启动计算机管理系统，2003年，业内人士将越来越意识到数字化管理的重要性。加强数据化管理，将成为改善整个行业信息流和物流的重要前提。两位曾在台湾音像界从业多年，现供职于内地音像企业的业内人士说，在台湾，电脑是音像店的心脏，而大陆音像店对电脑的利用程度很低，很多还停留在手工管理阶段。在图书行业工作过多年的翁铭泽也说，和其他行业相比，国内音像业销售终端对计算机的使用非常差。造成这一状况的主要原因有两个：一是“挂版”现象的存在，使得出版主体对产品版号失控，同一版号被重复使用，使得音像制品的条型码极不规范，往往是一号多产品，音像店不能直接使用该条型码做产品惟一性识别。其次，销售主体不够规范，民营企业多，夫妻店小摊档多。只有当大型音像连锁店和音像超市成为音像销售的主体后，音像行业的信息化建设、数字化管理才会逐步得到加强。
　侯钧的观点是，电脑虽然已经在音像业用起来了，但在为经营决策提供数据分析方面做得远远不够。电脑是有了，但离系统化、规模化的数字化管理还离得很远口电脑系统升级的同时，销售人员也要培养起对销售数据的敏感性，随时关注分析，及时向上游供货商和出版单位提供市场动态、反馈销售信息，提高到货的及时性和数量的准确性，避免下一步选题开发、出版产品的盲目性。
　王炬则认为上到国家和政府对这个行业的管理，下到企业内部的管理，都需要加强数字化建设。他希望政府在相关政策中对数字化建设问题进行强调，这将大大加快整个行业的数字化进程。国家也因此可以依据更加准确科学的行业统计数据，来制定下一步的行业发展规划。

DVD影碟产量增加
　随着DVD影碟播放机越来越多地取代VCD机登陆家庭，人们对画面质量更清晰的DVD的需求悄然增长。业内人士预言，2003年，VCD影碟生产将慢慢转向DVD光碟，虽然仍然是VCD主导市场，但双方的数量对比将发生较大变化，DⅦ嘭碟的数量会有明显增加。

摘自：《中国图书商报》2003年01月10日

本版责编：江蕾

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