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外语书：06竞争惨烈，07坚守渠道

记者：章红雨

2007-01-19 09:34:13 来源：《中国新闻出版报》2007-01-17

　“2007年，外语类图书市场激烈竞争仍将持续。”上海外语教育出版社副社长张宏的这一判断是基于其对2006年外语类图书整体市场分析而来。张宏认为，2006年，外语类图书市场竞争状况，可以用“惨烈”二字形容。这从外语类图书两大主体——教材和一般图书中即可看出。

　外语类教材：经销困难多，市场渐饱和
　外语类教材，由于更新换代加快，高校学生自主购书及一校教材多版本使用、研发的难度、市场饱和等因素的存在，出版社的压力明显加大。
　营销上，由于市场的饱和，导致出版社纷纷出台各种促销手段，已经到了无所不用其极的程度，成本增加，但是收效甚微。参与教材招投标的经销商们对外语类教材经销难也是颇为头疼：学校提出的条件越来越苛刻，不少学校把师资培训和包揽成果发表作为订购教材的砝码。
　教材回款难的问题在2006年依然存在；在退货方面，由于书店方按招生人数备货，但学生又可自主购买，因此与实际销售数量有出入，这给退货带来了很大麻烦。同时，教材征订周期由以往每年的5、6月，延伸至开学前一周，时间急剧缩短，致使出版社始终不敢确定印数。
　此外，张宏认为，2006年外语类教材出版发行还存在着诸如教材蹿货没有有效地控制、供应商债务债权和经销商服务要求越来越高和盗版继续存在等种种问题。这些无不使得出版社特别是外语专业出版社深感压力巨大。

　外语类一般书：品牌社虽占优势，众挑战扑面而来
　“与外语类教材群起攻之的局面相比，品牌社在外语类一般图书市场优势依旧，但也正遭遇更多挑战。”张宏说。
　2006年，各语种教辅书销售仍占外语类图书的70%以上。2006年，引进版外语类工具书层出不穷，但缺乏品牌工具书。令人担忧的是，现在不少书店都设有电子产品柜台，电子词典对纸质词典销售产生了较大冲击。
　在英语读物零售市场上，尽管有不少非外语专业出版社参与，但品牌社的品牌书还是占据市场主角。

　外语专业社：加强渠道管理，连紧社店关系
　通过对上述2006年外语类图书市场的调研分析，张宏认为，外语类图书尤其是外语教材市场需求上下浮动频繁，这与工作到位与否、当地市场竞争激烈与否有很大关系。以上海外教社为例，渠道中有的地方销售翻了一番，而有的地方则呈下降趋势。
　为此，张宏提出，2007年，采取必要而有效的市场管理和紧密社店关系是外语专业出版社的当务之急。这从今年年初外语专业社更加注重表彰优秀经销商的行动中可以看出：1月9日，外研社召开表彰大会，有66家经销伙伴获得“2006年外研社优秀经销商”的称号；1月12日，上海外教社也表彰15家“2006年外教社优秀经销商”。
　据悉，2007年，上海外教社将下大力气加强渠道管理：通过对网点的库存、回款、外教版图书所占比例等硬性指标考核，如果连续三年被评为外教社优秀网点的经销商，外教社将在折扣上加大优惠力度。同时，为解决回款难的问题，外教社将对赊账制定额度，经销商超过额度，电脑将会自动锁定。外教社的这些做法，对于外语专业社有一定的借鉴意义。
　张宏预测，2007年外语图书市场整体格局不会有太大的变化。可以肯定的是，打造外语图书产品生产线是占据市场份额的有效措施。

来源：《中国新闻出版报》2007-01-17

本版责编：江蕾

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