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浅谈大学教材策划编辑的市场意识

王瑜（高等教育出版社）

2007-02-01 09:25:45 来源：《科技与出版》2007.1

　策划编辑的市场意识集中体现在选题策划上。这里所说的选题策划，就是要求把选题当作一个“项目”来思考、来经营，而不是简单地出版一本书。它涉及图书生产和经营的各个环节，包括进题设想、物色作者、版式设计、封面设计、装帧档次、成本预算、价格定位、市场定位、出版时机、发行折扣、宣传手段等。由此可以看出，选题策划是策划编辑对图书市场的主动出击，带有明显的主观能动性，是策划编辑市场意识的综合发挥。

　一、重视教材的市场调研
　选题确定之前的市场调研工作和教学需求分析无疑是至关重要的。首先，要对选题的市场状况有清晰的了解，同类选题的教材市场上是否存在，市场占有情况怎样，市场运作的独特之处在哪里，读者反馈意见如何，市场还有什么发展空间，还有什么新的选题等；其次，策划编辑要通过参加各种教学会议。调查了解教学、教学改革、教学实践和科研情况，掌握课程设计和课程改革动态，为教材的选题提供依据。对于修订教材，一定要广泛听取教材使用者的意见和建议，策划编辑将其整理后反馈给作者，以供教材修订时参考。
　另外，策划编辑还要善于从调研中创新思路，挖掘新题材，要充分利用新技术和新的表现手法，在此基础上与作者进行有效的探讨，从而实现教材的体系创新、内容创新、体裁刨新和载体创新。创新是教材策划的灵魂。只有新的创意，才能避免内容的同质化，使教材在市场选择中脱颖而出。

　二、重视教材的整体策划
　在教材策划中，策划编辑要突出整体策划，要组织好教材的编写会、审稿会，要聘请有经验的专家审阅样章和请有关教师参加评议。这些活动既是保证书稿质量的重要环节，又是教材出版前有意识培育市场的行为，将起到为教材的宣传推广作铺垫的作用。对于系列教材的选题，要做到成系配套，这样才能发挥整体优势，夺人眼球。
　另外，随着教师和学生需求的提高以及计算机和网络技术的发展，教材也由单一载体向多种载体转变。在策划主教材的过程中，策划编辑也应该统筹考虑，策划与之配套的学习指导书、教师用书、音像制品、题库、电子教案、课件、相关课程网站等，并力求与主教材同时出版，以方便教学，为教材的选用抢占先机，从而增强教材的竞争力。特别是随着信息技术的发展和普及，教师的授课方式和学生的学习方式也在遥新发生变化，对各种电子产品如电子图书、试题库、素材库、网上资源等的需求越来越多，策划编辑应以新技术为手段，提升教材的市场竞争空间，建立较好的网上商业运作模式，创造出版社新的利润增长点。

　三、重视教材的宣传推广
　策划编辑要重视作者在教材宣传推广中的作用。首先，要重视作者在撰写推介文章中的作用，使作者参与到推介文章的撰写中来，将作者对教材内容、特点、质量等方面的准确把握，巧妙地体现在推介文章中，并与策划编辑所掌握的市场状况和特点结合在一起。这样的推介文章在教材宣传推广中将发挥出更大的效力。其次，要重视作者在制定营销方案中的作用。在作者交稿时，应动员他们提供教材营销中有价值的信息，如教材适用对象、教材的学时、教材的结构、教材的特色、教材的使用方法等；对于修订教材，应提供修订与旧版教材相比的改进和特色之处；教材出版后，约请使用教材的教师撰写使用体会的文章，通过使用者的评介，让更多的教师了解教材，以达到进一步宣传推广教材的目的。策划编辑要整理保存与教材相关的各种文章和资料，如作者背景介绍、教材基本信息、教材亮点特色、专家审读意见、书评以及相关配套的资源等．为以后的宣传书目、宣传单页制作以及推广活动积累素材。

　四、重视教师培训
　良好的服务措施是稳定和扩大教材市场份额的保障。教材出版后．为了扩大教材的影响范围，教师培训必不可步。教师培训应该从教材相应的课程入手，而不应单刀直入地直接宣讲教材。聘请专家教授，是作好教师培训的关键。培训内容应该包括精品课程建设情况，教学改革情况、教学基本要求、实验实习、与其他课程的衔接以及本门课程在一些学校的开设情况等方面，然后过渡到教材内容厦其相配套的教学资源上。在教师培训中，作者讲解教材的编写过程和体会及其使用效果是十分重要的。此外，还可以邀请教师结合自身学校的情况谈一谈如何使用教材来授课以及教学心得等。教师培训不仅仅是对教材的推广，关键是要使教师学习到与本课程相关的一些扩展知识，教师会觉得受益匪浅，从而增强对教材的认同感。
　总之，为了适应经济发展和满足读者对象的需求，大学教材的策划编辑要强化市场意识，发挥自身的主体作用，增强适应市场、应变市场和引导市场的能力。同时，要在实际工作中积极地思考和不断地总结，提高敏锐的市场嗅觉，开启灵感，
策划出更具市场性、创造性的选题和教材。

来源：《科技与出版》2007.1

本版责编：江蕾

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