对《新帮手》系列热销的思考 - 个案评析

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对《新帮手》系列热销的思考

丁渝

2003-01-22 14:54:53 来源：

　粗略的资料数据统计表明，去年1－11月，《新帮手》品牌的总销量为12万册，其中“初中数学培优竞赛新帮手”为7万册，“小学数学培优竞赛新帮手”为3万册，今年新出版的物理化学为2万册。教辅图书的市场竞争犹如赛马场上群骥奔腾，为什么《新帮手》能劲蹄突出重围，成为一匹跻身前列的黑马？
　　
矫正观念　打造真品牌

　真正好的品牌名称应该具备两个要素：首先新颖、准确，给人以不落俗套的感觉，而且一眼就能看明白；二是亲切易呼，亲切感会使人产生去靠近它、了解它的冲动，易呼则易记，使人不会遗忘，而且利于迅速地、广泛地传播。这两个要素对于发行来说是至关重要的，有时甚至是书的生命。《新帮手》畅销热卖便是对此最好的诠释。
　　
追求创新力　避大杂乱

　在湖北辞书出版社独立经营近十年风风雨雨的发展历程中，一刻也没有停止对精品教辅读物的追求，相比过去尝试性的初期教辅读物，现在的系列化、品牌化的读物已在市场上立住脚跟，并日益在扩大着影响，树立起自己的品牌形象。《新帮手》就是一个杰出的代表。在众多出版社一拥而上争出教辅读物的今天，人们对市场上这类读物的“大杂乱”早已颇有微词。针对这一现实，《新帮手》不仅在内容上深挖教纲的实质内涵，创设编制了精炼的习题，以突出提高训练的效率，把握各级各类考试的动向和趋势，而且，在形式体例上博采众家之长，提高了教辅读物的实用性、便利性、使用舒适性和美观程度，因此，《新帮手》一出台，便以其内容饱满、体例的科学性、版面装帧的现代感，形成了崭新的市场热点。
　为力避“大杂乱”的弊端，《新帮手》首批只推出“初中数学”三种，第二批推出“小学数学”四种，第三批推出“初中理化”三种，即将推出“小学语文”四种和“初中语外”六种。《新帮手》的诞生，不是偶然的，它是编辑和作者心血和智慧的结晶。更重要的是，它的成功来源于编著者们对教辅市场长期的观察思考，来源于编辑对教辅读物的冷静分析。

摘自：《中华读书报》2003年1月22日

本版责编：江蕾

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