（三）倾听海外的声音－－IDG的分销梦想 - 关注：出版物分销大变局

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（三）倾听海外的声音－－IDG的分销梦想

2003-02-18 14:32:06 来源：

熊蛲鸽（IDG全球副总裁兼亚洲总裁）

　IDG进人中国期刊市场已有22年。由于国情不同，市场情形也不一样。有些图书，如IDG的“傻瓜”系列图书，在中国卖得就比美国好，但在美国卖得更好的书，如IDG的“宝典”系列在中国就卖得不好。当然就分销而言，我们对国内真正感兴趣的是期刊发行。在美国有1．7万种杂志，其中消费类杂志有8138种，期发行量超过百万的有1300种，占总数的16％。而中国有8000多种杂志，期发行量过百万册的还不到30种。如果以中国的城市人口作为美国总人口的参照系，中国也应有1000种杂志的期发行量超过100万。因此中国还有一个很大的空间。据美国ABC统计，美国816种杂志的发行收入占其总收入的50％，去年的销售额达100亿美元。
　与在美国办杂志相比，在中国办杂志投入要低得多，但在中国办杂志的成功率也是很低的。美国的发行商会与出版商紧密合作，帮出版商一起做好新期刊的发行。国外出杂志速度很快，三五个月后，卖得不好就停刊了。在中国，则要拖上好几年。这是发展的一个瓶颈。“十六大”召开前不久，赫斯特董事长来中国参观了引进他们《大都会》(期发行量好几百万)版权的《时尚》杂志，他问：“什么时候你们的杂志能达到100万的发行量?”我说：“这不在杂志的好坏，主要是发行渠道的问题。”因此，包括赫斯特和IDG在国外的一些合作伙伴都愿意加入到中国市场中来。
　国际上的分销有两个方面内容：营销和信息管理。这都有进入和资金的门槛。但这都不难做到。但目前中国杂志的订阅有诸多不便之处。分销改革之后，就会使中国许多优秀的媒体可以到达偏远的地区。
　专业杂志的发行数据库也可以成为服务的一种手段，美国《计算机世界》非出版收入达到50％，如《计算机世界》向客户提供发行名单是收费的，每年这项收入可达到1000万美元。所以说中国在这些方面还是有很多发展空间的。

本版责编：江蕾

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