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计算机图书市场集中度高格局相对稳定

作者：姜帆

2008-04-28 17:06:09 来源：《出版商务周报》2008年4月27日

　据开卷统计，2007年计算机图书零售市场中，前四名出版社的份额累计约70%，已进入强有效市场时期。
　据北京开卷信息技术有限公司（以下简称“开卷”）的数据统计，2007年，人民邮电出版社、清华大学出版社、电子工业出版社和机械工业出版社占据了计算机图书零售市场的前四名，四家出版社的市场份额累计接近70%。前六名出版社的市场份额累计超过80%，而前二十家出版社的市场份额累计超过了90%。
　从单个出版社的市场占有率来看，排名第一的人邮社从2006年的19%，增长到了2007年的23%，清华大学社和电子社的市场份额也都超过15%。在整体市场空间没有明显增长的情况下，某些出版社产品市场份额的增长就必然意味着另外一些出版社的下降，甚至是退出。一位业内人士认为，目前计算机图书零售市场集中度很高，格局相对稳定，这符合强有效市场的特征，可以说计算机图书零售市场已进入强有效市场时期。
　
　强社优势导致市场集中度提高
　在计算机图书零售市场，几大强社近年来都在完善自己的产品线，巩固原有优势领域，同时进一步在弱势领域增强实力。几大强社都在基础类和专业类市场全线发力，使得其他出版社难以找到新的细分市场，这是近年来市场集中度进一步提高的重要原因之一。
　人邮社市场部营销经理蒋燕介绍，该社的产品线比较全面，以图形图像类为主，程序设计类也比较多。图形图像是人邮社的优势领域，其市场占有率一直领先第二名10个百分点以上。2006年开始，人邮社开始调整产品结构，加大软件开发类图书的开发力度。在基础类图书市场上，人邮社则精简图书品种，注重后期营销，力求提高产出效率。
　电子社目前在各个计算机图书零售细分市场上的排名都比较靠前。该社市场部一位负责人表示，以前电子社在图形图像方面稍微弱一些，现在则比较均衡。
　机工社近年来在保持计算机高端专业类和基础类图书产品开发的同时，也十分注重计算机工业应用领域图书的开发。该社相关负责人表示，机械工业类图书是机工社的传统优势领域，作者、编辑等环节拥有较为丰富资源，希望社里继续保持计算机应用领域的优势。
　中青雄狮数码传媒科技有限公司IT图书策划室主任徐兆源表示，从这几年的情况看，中青IT图书的产品结构比较稳定，中青雄狮一直没有做编程、数据库和电子通信等方面的图书，而是专注于图形图像等特定门类的专业出版。在计算机基础类产品上该公司也在尝试。
　中国电力出版社也进入了2007年开卷计算机图书零售市场的前十名，该社表示，其优势主要在于引进版和图形图像等产品，不求全，只希望突出自己的产品特色，继续在这些领域保持优势。
　“现在计算机图书零售市场门槛比较高，轻易进入很容易一败涂地。”科学出版社经营规划部主任吴寅泰说，科学社从前两三年就压缩了计算机图书出版规模，目前是其下属两个公司在做，主要也是突出自身特色。
　从发行方面来说，几大强社更容易得到渠道的重点照顾。作为渠道来说，他们也看重出版社的整体实力，需要多层次、高质量的图书。
　电力社计算机图书中心副主任胡顺增表示，在渠道方面，电力社是尽力进行沟通，尽量把自己图书摆到好一些的位置，并围绕自己的重点图书做一些宣传活动。
　“科学出版社是一家规模较大的出版社，但是由于计算机图书不算社里的大类，因此在计算机图书发行上感受到来自渠道的一些压力。”吴寅泰表示，“在这方面只能尽量和渠道沟通。”

　短期产品与长期市场
　业内人士表示，计算机图书与其他图书有很大的不同，其中很重要的一点就是市场上长销书很少，这与计算机技术不断更新换代有关。一般情况下，一本计算机图书从上市到退出卖场，时间也就一年左右。这就对出版社的实力提出了很高的要求，如果不能持续地做出高质量的新书，就很难打响自己的品牌。因此，出版社要看到市场的长期性，依靠多品种、多层次、连续性的图书来打市场。
　机工社相关负责人表示，机工社一直以长期发展的思路打造自己的产品体系，而不看短期的回报，有时候一些举措可能不追赶潮流，但是长期来看这样的产品策略是成功的。电子社相关负责人也认为，现在在计算机图书市场上靠单一品种是不可能成功的，整体实力才是决定成败的关键因素。
　胡顺增表示，电力社一些外版计算机图书，内容时效性要相对弱一些，这样能够延长产品的生命期，提高产品的盈利率。
　在产品生命周期短的情况下，持续的创作力对出版社来说显得更加重要。要想持续不断地出优秀图书，需要强大的作者队伍，而优秀的作者一直都是图书质量的重要保证。几大强社均表示，出版社的品牌使得他们在争取作者资源时占有优势，而且，海外出版机构更愿意选择强社作为合作对象。同时，内容上占有优势的出版社在市场上又进一步巩固和扩大了自己的市场份额。
　蒋燕介绍，目前韩国、日本最大的计算机出版机构都和人邮社有合作，北京2008年奥运会图像设计服务供应商水晶石公司已与该社签订了计算机图书方面的合作协议，并将在今年5月推出《水晶石技法3ds Max/VRay建筑渲染表现》等新书。机工社相关负责人表示，对于作者而言，强社在发行渠道和营销宣传上更有保证，更能带动图书的销售。
　电力社一直不断升级引进版图书的版本。胡顺增介绍，该社近几年也在欧洲、美国市场做了一些开拓，只不过不如几大强社那么抢眼。徐兆源表示，中青雄狮的本土作者团队一直比较稳定，水平也在提升，图书的版权输出量也在大幅提高。
　
　强有效市场短期难以改变
　有业内人士表示，当前计算机图书零售市场的集中度是前所未有的，虽然现在的市场格局相对稳定，但要绝对垄断还比较难。如汕头大学出版社依靠《电脑报2007年合订本》，从今年1月至3月，一直占据开卷计算机畅销书排行榜榜首，而高等教育出版社依托教育部的资源优势，拥有全国计算机等级考试相关考试提纲和系列教程的独家出版权，在市场上也取得了一定份额。
　徐兆源表示，目前计算机图书零售市场基本分两个层次，即四大社和其他出版社。四大社品种全、规模大，资金和资源都很充足，具有一定优势。中小社并不具有全面的品种，但在某些细分领域更专业、更有竞争力。强者越强、弱者越弱这种情况还会继续，从而也会有更多的小出版社退出。
　一位业内人士表示，前几年有些出版社的计算机图书很有特色，在市场上的销售也非常不错，但都逐渐淡出了人们的视线。这其实并不是出版社愿意放弃这个市场，而是市场对出版社的资源配置要求太高，确实是力不从心。如果有像当年Windows这样的革命性技术出现，也许会对现有的局面造成冲击。
　胡顺增表示，由于目前计算机技术相对稳定，各个出版社的市场占有率在短时间内很难改变。市场集中度在未来几年是否会进一步提高，现在还难下定论。

来源：《出版商务周报》2008年4月27日

本版责编：江蕾

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