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地方专业出版社：出路在哪里？

张伟

2003-07-07 14:45:41 来源：

　这些年来，地方专业出版社除了少儿、教育等几家依靠出书范围的优势，经济实力得以迅速增长外，多数的地方专业出版社由于没有打造出自己赖以生存和发展的特色和品牌图书，缺乏强有力的经济增长点，其生存状况一直不尽如人意。如今，随着市场经济开放程度的日益扩大，随着图书市场竞争的日益加剧，再加上“减负”与加入世贸组织，这些出版社生存压力越来越大。面对越来越重的生存压力，地方专业出版社的出路在哪里呢?

　在地方　吃地方
　俗话说，靠山吃山，靠水吃水。地方专业出版社虽然没有诸如北京的大牌出版社那样雄厚的经济实力、丰富的人才资源、广泛的信息资源，但地方专业出版社又有北京的大牌出版社所不具备的优越条件。首先，它“雄踞一方”，鲜明、丰厚的地域文化为这些出版社提供了丰富的出版资源，为他们形成自己独特的图书品牌奠定了基础。例如，地处河南的文心出版社出版的《中原文化史》《河南文物精华》、河南美术出版社出版的《李伯安画集》等图书都以鲜明的地方特色和不可替代的“这一个”的品质，受到了国内外广大读者的青睐。其次，作为地方文化传媒中的一个重要组成部分，长期的沟通与融合，各地方专业出版社不但在当地政治、经济、文化生活中的地位和作用日益引人注目，也与当地的各行各业及广大的人民群众建立了千丝万缕、密不可分的联系。第三，随着改革开放的日益深入，当地大专院校及科研部门的新的研究成果、文学艺术领域产生的新的作品、本省的中小学生所需的各类助学读物，以及广大人民群众日益高涨的文化需求，为这些出版社提供了越来越多的打造双效图书的良机。在这方面，河南文艺出版社立足本省，推出河南籍作家二月河的长篇历史小说《康熙大帝》，并获得了巨大的经济和品牌效益，即是例证。第四，地方专业出版社有“腿”。他们负责出书，省新华书店依靠自己的各级网点负责销书，这已成为各省图书销售的基本模式。共同的经济利益把这两家绑在了一起。经过几十年的同舟共济，他们之间互相依存的经济协作关系日益密切，现已成为我国图书出版与发行领域中的一对有相当市场运作能力的战略伙伴。

　成在专业　败在跟风
　任何事情都具有两面性。受出书范围的限制，在出书时，地方专业出版社不能够面面俱到，全面出击，从理论上讲，这样不利于这些出版社的发展，但这一限制客观上恰恰符合地方专业出版社的特点，因而，对他们的发展是十分有利的。这因为，地方专业出版社编辑少，底子薄，在这种情况下，如果漫无边际地铺摊子，人力财力都跟不上。如果勉强为之，他们很难与那些大社、强社抗衡。无数现代企业的兴衰史告诉我们：创业之初，羽翼尚未丰满的中小企业决不能走大而全的发展之路，只有在小而特的经营中，逐步完成了资本积累，才能考虑做大做强之类的问题。这些年来，多数地方专业出版社一直处在势单力薄的境地。面对激烈的市场竞争，只有采用集中优势兵力打歼灭战的方法，才有可能在群雄争霸的图书大战中，开辟一块属于自己的天地。因此，限定出书范围，客观上恰恰与这些实力不强的地方专业出版社的发展要求相吻合。
　再者，一定不要小看属于自己的那个较狭窄的出书范围，不要总觉得别人碗里的饭香。面窄，容易把书做深、做细、做精。再加上这些出版社在长期的专业出版过程中，既抓住了一批高素质的作者，又培养了一批高素质的编辑。有了这两个“高素质”，属于你出书范围内的“看家书”，完全可以做得令那些大社、强社望尘莫及。
　不过，不尽如人意的是，有一些地方专业出版社耐不住寂寞，跟风思想严重。一看到市场上有赚钱书，就想赶上去捞一把。这样做，实际上是拿自己的弱项去和别人的强项比。比的结果常常是，赔钱凑热闹、赚吆喝。综观这些年来地方专业出版社的发展状况，成在专业，败在跟风的事实，令人深思。

　以书为媒联手创利
　由于人力、财力的限制，地方专业出版社在开发前期投入大或是有一定市场风险的大型图书时，总是力不从心或是犹豫不决。如何解决这个问题呢?现在，有些地方专业出版社已经开始了积极的探索，那就是走与另一专业出版社联合的路子，风险共担，利润同享。具体做法是，针对某一市场前景良好的大型图书，两个出版社共同投资，联合出版。书出来后，各搞各的发行，谁发行得多谁多赚钱。例如，河南的一家专业出版社约到了一本学生词典的稿子。经过细致的调研与分析，他们认为这本学生词典完全可以成为市场上的畅销书和常销书，但出版这本词典所需的前期费用巨大，独家难以承担。该社就与本省的另一家具有出版和发行词典类图书能力的专业社联系。良好的市场前景，使两家出版社一拍即合，走上了共同开发、共闯市场的路子。
　与几年来我国出版领域中“造大船”“建集团”的联合方式不同，这种以书为媒的联合方式，既可以解决制约地方专业出版社发展的瓶颈问题，又引进了竞争机制，便于联合的双方充分调动各自的工作积极性。因而，这一做法不失为现阶段地方专业出版社走上发展快车道的一个良策。

　注重本版书　开发外版书
　据统计，地方专业出版社一般图书这一块，本版书与外版书的销售比例多在3：1或4：1之间。也就是说，这些出版社出版的一般图书70％左右都在本省市场上消化了。
　出现这种情况的主要原因，自然是地方保护性的措施在发挥作用。这一保护性措施自然是各地方专业出版社得以站稳脚跟的重要依托。这种局面如果能一直维持下去，地方专业出版社自然是求之不得。但是，即使这一局面能维持下去，经过几十年的深入挖潜，本省的市场已经趋于饱和，因而本版书这一块已经不会再给本省的出版社带来更大的经济效益。更何况，实际情况是，随着我国加入世贸组织，随着市场一体化进程的日益加快，我国出版社长期形成的条块分割的垄断局面将很快土崩瓦解。面对开放的市场，公平竞争，靠实力竞争，将成为不远的将来我国图书发行的大趋势。一旦没有了地方保护伞，一旦外省的、外国的图书分割占领了本省的市场，那么，长期靠吃本版书过日子的地方专业出版社无疑将面临着灭顶之灾。
　因此，从现在起，在尽可能长地固守本省图书市场的同时，注意从销售渠道、销售网点和图书品种等方面大力开发外版书市场，已经成了地方专业出版社的当务之急。

摘自：《中国新闻出版报》2003－07－03

本版责编：江蕾

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