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编辑的商业责任

黄鲁

2003-07-07 15:00:58 来源：

　在社会主义市场经济条件下，出版是一种产业，价值规律的作用进一步突显起来，竞争加剧，使出版工作面临新的形势和问题，既有机遇，又有挑战。出版业作为一种产业，必须实行产业化经营。产业化经营要求出版单位作为市场的主体投入市场的竞争。其重要意义在于出版社的全部生产和经营活动都要面向市场，更好地满足各类读者对出版物多方面多层次的需求：对出版业而言，无论是对管理手段还是编辑手段都带来了革命性的影响。编辑出版工作者必须适应这种新的形势，认识市场，引导市场，积极提供优质书刊，为两个文明建设服务。因此，编辑不仅承担传统意义的社会责任，同时要担负更重要的商业责任。
　在商业出版中，编辑被看作是一位商业经理，对策划和操作的项目负责，并需要有财务管理、营销知识和专业技能。要确定选题的利润率，并根据这些因素决定推广，宣传及其他费用。编辑应从以下几个方面考虑图书市场营销的盈亏。
　首先，编辑在组稿之前必须考虑将来的市场和读者群的大小，特别是读者的需求和兴趣、其他相竞争的出版物、购买者能承受的价格，同时初步算出出版成本。
　在选题列选之前，编辑可从以下六个方面进行书稿和市场调查，即：Who(谁)?Where(哪里)?What(什么)?Why(为什么)?When(什么时候)?How(如何)?
　Who(谁)?书稿是为谁而写的?也就是明确读者对象。
　Where(哪里)?读者在什么地方?
　What(什么)?书的内容是什么?
　Why(为什么)?为什么要出版这本书?
　When(什么时候)?图书出版的时间，即什么时候出版最合适?
　How(如何)?图书出版成什么样子，即图书如何包装，采用什么样的纸张、开本，什么样的装订形式?
　一旦确立选题，编辑要进行图书的赢利分析：
　一、计算成本
　出版社的成本有以下四大类：编辑费用，包括支付给著译者的稿费、插图费、校对费、封面版式设计费、编辑加工费、审稿费等；生产费用，包括支付印刷厂和装订厂的印装费用和支付纸张费用；销售推广费用，包括发行推广人员、储运的发行费用；管理费用，包括一些固定开支：如行政管理费、财务、税收、租金、贷款利息等。一般情况下，编辑要考虑的是编辑费用和生产费用，也有的出版社要求编辑考虑销售推广费用。
　这种成本分析的方法非常直接地反映出出版社的费用组成，但另一种方法可将图书成本因素更清楚地与出版社的利润收入联系起来，这是由于出版社的利润规模受到图书的印数影响。编辑在考虑成本时采用这种方法更直观，即将图书的成本分为可变成本与固定成本。
　可变成本：随着印数的增加而成本也自动增加。
　1、版税，以销售册数或印数支付。
　2、印刷装订和纸张费。
　3、仓储和发货费。
　固定成本：不管印数多少，费用不变。
　1、编辑费用，包括编辑加工、插图、封面版式设计、审校费。
　2、排版费用，包括排版、出清样、出胶片、制版——从图书发排到开印之前的一切费用。
　不论印数多少，固定成本保持不变，而可变成本随印数的增多而增多。因此，编辑在策划选题时应充分论证市场，努力开发市场前景乐观的选题。
　二、计算收支平衡点
　在决定印数和销售价格时要计算一个收支平衡点，即要销售出上多少册数才能与生产成本持平。编辑在选题运作之前应计算出书的收支平衡点，这对预测图书的销售赢利状况非常有用。
　首先计算出每一册书扣除其他费用后可支付的生产成本额，然后用总的生产成本除以每册书可支付的生产成本额，即可计算出大约需要销售出多少册门才能与生产成本持平。
　计算书的收支平衡点，对于编辑的策划和运作选题也十分有益，尽管数据不能100％的准确，但对于预测图书的销售赢利状况及对图书的成本把握情况分析已经足够了。
　例如：某图书6．5 p张，估计印数为10,000册，定价为10．00元，收支平衡点计算方式如下：
　每册定价(目录价格)　10．00元
　折扣35％　3．50元
　每册收入　6．50元
　减去(每册)
　　作者版税(定价的5％)　0．50元
　　印制费(0．23元／印张　1．495元
　　管理费和发行费(码洋的8％)　0．8元
　合计 2．795元
　每册可支付生产成本额 3．705元
　收支平衡点： 27,950÷3．705≈7,544(册)
　因此，如果一本6.5 印张的书，印数为10，000册，定价为10．00元，销售7,544册后就能够支付全部生产成本了，在这里，管理费和发行费按码洋的8％计算。实际上，出版社的管理费和发行费并不相同。

摘自：《中国图书商报》2003-07-04

本版责编：江蕾

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