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书业复苏：出版社热补营销课须打冷静牌

记者冯威

2003-07-10 16:44:52 来源：

　在暑期销售黄金档期来临之际，刚刚渡过非典难关的出版社几乎来不及仔细评估损失，就转身投入补课性营销大战。但业内人士提醒说，不能高估眼前的市场反弹，冷静对待或许是最佳选择。
　在过去两个多月间，非典几乎影响了出版社运转链条的各个环节。在面对面人际交往受到极大限制的前提下，除编辑、作者隔绝致使组稿质量下降外，最要命的是随着各类订货会取消和零售店门可罗雀。营销和发行计划搁浅。现在，损失浮出水面。打学生算盘的文教社正在叫苦。广西教育出版社总编辑李人凡透露，该社在3—5月间损失码洋近2200万元，其中“元月北京订货会订出的3万套《新语文》(写作版)由于没人接货和发行员不能出差而全部落空”。文艺出版界的日子也不好过。“译林社3—6月间销售同比减少10％，主要原因之一就是市场低迷。”译林出版社社长章祖德表示。阴影也淡淡地洒在迄今已售26万册的《我把青春献给你》这样的畅销书上。操盘手长江文艺社副社长黎波日前坦陈，这本4月初上市的名人书与预期均30万册还是有点距离。“最难过的5月，”章祖德说，“（出版社运转）不停车，但出书品种减少，速度放慢。”据记者了解，在非典疫情最严重时期，各社都使出浑身解数应急自救，甚至作出局部战略调整。广西教育社曾从北京代理商处急调4000套《新语文读本》作为太原市“空中课堂”指定教材。新课标教材大户江苏教育出版社于4月下旬启动新的的教师培训方案，特制几万套手册和1000套多媒体光盘支持广布全国的培训计划。
　好在态势发展强于预想。业内人士说，从6月初开始书业在慢慢恢复。浙江大学出版社编辑王镨说：“虽然省外还是去不了，但省内可以活动，因此多组了些稿件，以作为省外稿不到位的补充。”回顾过去一个月间的书业活动曲线，可以说世卫组织对北京“双解除”成为“拐点”。此前，营销活动零星出现，如人民文学社于6月10日和17日分别为毕淑敏《拯救乳房》和“语文新课标必读1丛书”举行首发式，长江文艺社6月21日为《我把青春献给你》首次安排签名售书。此后，包括规模盛大的《欧盟国家短篇小说选》新闻发布会在内的营销活动又重新回到读者视界。“事儿又多起来了。”中国社会科学社宣传策划部主任王磊说。
　然而，其中很多可以说是旧事再续。中国社科社与美国国家地理学会合作将于今年10月作为同时面世的全球20种文字版本之一推出《透过镜头：国家地理最伟大的摄影作品》的消息近日引人注目，“(没有非典)它应在4月爆冷。”王磊说。人文社宣传策划室主任孙顺林说，有时效性的“语文新课标必读丛书”宣传计划定于5月始7月终，“但现在才刚刚开始”。6月26日便迫不及待飞到北京的李人凡正在为本该在3—5月完成的促销活动而奔波。
　是的，两个月的蜇伏积蓄了太多的等待。书业人正撸起袖子准备大干一场。江苏教育社自7月1日起重又安排数十个由专家组成的小分队分赴全国进行面对面教师培训。人文社拟与省店联手在七八个中心城市巡回讲座。“以前一个月去三四个城市就忙得不成了，现在要增加—倍，而且持续7、8两个月。”孙顺林说。
　号角又响、晓艳再起，业内人士也呼吁冷静对待。想大做一把的孙顺林估计，由于众多出版社都争选此一时间集中启动项目，可能会造成市场饱和。章祖德认为，非典之后市场反弹是事实，但对这种需求不要过分夸大。他分析说，读者越来越理性，而且其购书欲望也会受到非典影响经济发展大背景的制约。他认为，分析合作伙伴书店的需要发书仍是首选之道。

摘自：《中国新闻出版报》2003-07-09

本版责编：江蕾

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