《精益创业方法论：新创企业的成长模式》，龚焱著，机械工业出版社，69.00元

    本书是一本提供“具体做法”的创业教材，它将演讲视频、PPT和文字相整合，读者可以通过书中的二维码，观看颠覆式创新研习社的现场演讲视频，充分体验移动互联网的颠覆式传播带给你全新的阅读体验。
  
    Webvan是将GBF思维发挥到极致的一个案例，也正是因为这个案例，触发了硅谷开始重新审视和定位创业思维。

    Webvan是生鲜杂货电商，做的是电子商务中非常窄，也是最难攻克的细分市场，即生鲜果蔬类。这个公司起步于将近 20年前，即1996年，试图切入在线的生鲜杂货。读者可以扫描本页的二维码，观看一个很短的广告，了解它的商业模式和切入方式。

    Webvan用的是我们现在非常时髦的O2O模式，用户在线上完成一个订购的功能，而线下是一个大型仓库，围绕这个仓库有配送的队伍。

    但是，Webvan在和第一个用户亲密接触之前，也就是说在看到第一个用户之前，做了一件非常疯狂的事情。它花4000万美元在旧金山地区建了一个仓库，为旧金山全市区半径为60英里范围内的居民服务。它的目标是挑战传统的线下生鲜杂货巨头，用这个仓库以及它对应的配送系统，来全面覆盖旧金山地区的市民。我们可以看一下它的这个仓库，是一个什么样的概念？请扫描本页的二维码观看。

    我们来看看Webvan的发展轨迹。它于 1996年12月成立，成立3个月后，获得第一笔融资1000万美元，紧接着又获得多轮融资。我们特别关注一下1999年5月～8月这几个月发生了什么事情。1999年5月，在见到第一个用户之前，Webvan花了4000万美元建立了第一个仓库中心，同时计划在其他15个城市复制这个仓库中心。

    1999年5月，Webvan仓库中心开始正式运行，6月接到了第一个订单，一个月之后它和一个大供应商签订了10亿美元的合约，准备和这个供应商在全美复制26个大型仓库，总金额大约是十亿美元，平均每个仓库的花费大约是3000万～4000万美元。 2001年7月，Webvan正式进入破产程序。在这之前的两周，鲍德斯以6美分一股的价格清掉了4500万股，从中只拿回了大概270多万美元。然而，这次失败之后，鲍德斯并没有从中吸取教训。鲍德斯是非常典型的“火箭发射式”的思维模式。在Webvan失败之后，他再次创业，创办了美国最大的连锁书店鲍德斯书店（Borders），前几年也破产了。在鲍德斯书店破产之后，他又创办了第三家公司，同样以失败告终。

    Webvan的破产，引发了整个硅谷对GBF思维的反思。 Webvan被称为是美国互联网历史上，甚至是美国创业历史上最为灾难深重的一次失败，因为这次失败，不仅是个体公司的失败，而且在某种意义上来说，在线生鲜杂货行业的发展因此滞后了10年。

    火箭发射式的创业方式，从方法论的角度具有很多致命的缺陷。问题的核心在于它不是以用户为中心的，而是以自我为中心的。它依赖于天才人物的天才设想，而在火箭发射式创业的过程中，创始人自以为“能够高度控制创业环境”，自以为“参数是有限的，数据是已知的”，自以为“可以对未来进行一个准确的分析和预测”。但我们都知道，事实上这些都只是假象而已。我们用一个路径图来表示。在“火箭发射式”的创业方式中，用户需求/用户痛点被认为是已知的，可以完全准确地被把握，而且路径、解决方案是已知的，整个过程只是一个计划和执行计划的过程，需要做的无非就是调研、思考，然后执行，在执行过程中进行适当优化。“火箭发射式”是一个非常线性的思维，它是基于商业计划的完美执行。在火箭发射式的模式下，强调的是两个完美：完美的计划和完美的执行。

    本文摘自《精益创业方法论：新创企业的成长模式》 



　　来源：新华书目报  2015年04月09日